投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出，提升中标率，获得倍增业绩！

●掌握标书编写技能

●了解评标专家如何评标

●了解采购招投标法律法规的基本内容

●掌握采购招标全流程各个步骤的要点

第一章：重新认识投标文件的定位

一、标书编制不好的原因

1、缺少针对性，标书内容空泛

2、缺少准确性，招标方想要的看不到

3、缺少准备，投标所需资料不齐全

4、缺少经验，标书错漏之处众多

5、时间仓促，标书制作不完美

二、投标文件五大定位

1、法律地位

2、工作重心

3、投标载体

4、验收标准

5、形象门面

三、编制标书的五字真经

第二章 协：有效协作与沟通是前提

一、标书制作流程

二、两种重要的沟通渠道

1、营销渠道

2、标书渠道

第三章  透：读透招标文件是关键

一、六看招标文件

1、一看招标公告

2、二看投标人须知

3、三项目（服务）需求要点

4、四看评分标准

5、五看技术偏离表

6、六看标书格式

二、如何从招标文件发现业主的意图

1、投标文件要突出的五个侧重点

2、从评分标准发现招标文件的倾向性

第四章  严：严谨是投标文件的基础

一、投标文件编制五个标准化

1、公司简介标准化

2、资质案例标准化

3、服务方式标准化

4、产品型号标准化

5、优势亮点标准化

二、投标文件编制四大原则

1、结构完整

2、前后一致

3、表达准确

4、条理清楚

第五章  亮：突出优势亮点是生命

一、什么是优势亮点？

●人无我有

●人有我优

●人少我多

●人低我高

二、 如何体现公司的独特优势

1、放对位置

2、反复强调

3、单独说明

4、具体方法

第六章  美：必须对标书进行审查与美化

一、制作形式完美的标书

1、正文的完美

2、装帧的完美

3、包装的完美

二、形式上有可能犯的错误

三、投标书编写注意事项

第七章：课程总结及531培训行动计划

一、概括本次学习的五个收获

二、拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

四、评选实战训练中标小组和培训**学员

五、颁奖

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市场越来越规范，竞争环境日益激烈，投标工作作为市场开发工作的一个重要环节，其工作越来越受到重视，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件的编制水平、质量，已成为我们提高中标率的一个关键。在这次培训学习过程中，我理解了各种问题而导致废标的严重性，也知道了自己的不足，这对我是一种鞭策，使我明白原来我不懂的东西是如此的多。感谢老师的精彩分享，使得我们在标书制作中更少出错。

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