在招投标过程中你是否：因为不了解招标规则意外丢标？因为商务标犯低级错误提前出局？因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱？因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益？……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规，掌握高超的投标技巧、学习响应技巧，提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力，帮助企业，提升中标率。

1、如何正确解读招标文件的含义

2、如何有效沟通以掌握信息

3、如何制作优质的投标文件

4、如何进行精准的报价

5、如何在课后立即化为实际行动

第一讲：招投标法律法规必备知识点

一、招投标的基本框架

二、法律必备知识解读

三、如何依法依规获取有效的，招投标信息

四、招投标的基本流程

第二讲：应报技巧

一、招标前的准备

1、招标文件结构要素

2、招标文件内在逻辑

3、招标文件本质特征

4、理清招标方的真实需求，如何做到对点响应

5、招标文件合同条款及合同格式

6、资格条件的设置

1、招标文件如何识别雷区与陷阱

2、按需填空式投标就不翻车了吗

3、如何透析招标文件的漏洞

4.解决闭门造车中的问题

二、影响招标前的把控点

1、评审条件的设置

2、低于成本的识别

3、明显低价的识别

4、废标条款设计

5、不合格投标条款设计

6、标书编辑的关键点如何把控

7、偏离表设计

8、综合评分法评分标准的把控点

三、开标前的把控点

1、线下开标的提前踩点

2、线下开标的临场处理

3、线下开标的对手了解

4、线上开标的数据更新

5、线上开标的系统操作

四、开标时的把控点

1、评标专家掌握的可能

2、讲标与答疑的把控

第三讲：投标文件编写

一、编写投标实操

二、标书编制的商务板块

三、标书编制的技术板块

四、标书编制的价格板块

第四讲：影响评标专家的技能

一、亮点表达方式与引导

二、评审步骤与奥妙

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仔细阅读招标文件关于标书装订条款。投标文件正副本份数并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章，以及封面内容和密封要求，仔细检查和确认。

投标文件的复印。将排版完整、签字、盖章后的投标文件，按照招标文件规定的投标文件副本份数进行复印，复印后应检查复印的是否清晰，有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。

投标文件的装订。将复印好的投标文件按照招标文件要求的装订方式装订，如招标文件无要求装订方式，可自行选择装订方式。装订方式分为打孔、胶装（建议用打孔，便于发现错误时做改动，但要注意装订是否牢固，不得出现活页、掉页）。

投标文件的密封。根据招标文件要求准备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下，变换包装的颜色、形式、字体，勿出现雷同现象。

投标文件的最终封口。在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。

根据招标文件要求，为方便开标，开标一览表、投标保证金复印件是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。

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