如何精准地开发大客户呢？
以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比不打好。
三、电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第 一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最 佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
七、变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第 一 次电话后就停下来了。
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QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2018-03-09
回答：
2
回答
2024-01-02
回答：
要精准分析供应商的制造成本，可以采取以下步骤和方法： 1. 收集供应商数据：与供应商合作时，收集关于其制造成本相关的数据。这包括原材料成本、加工成本、劳动力成本、设备和设施的折旧费用、能源消耗等方面的数据。确保数据的准确性和完整性。 2. 分析成本构成：将供应商的制造成本进行细分和分类。通常，制造成本可以分为直接成本和间接成本两大类。直接成本包括与具体产品直接相关的成本，如原材料成本和加工成本等。间接成本包括与产品制造过程间接相关的成本，如设备维护费用、人力资源开支等。 3. 比较不同供应商：通过与多个供应商进行比较，评估他们的制造成本水平。比较包括价格、质量、交货周期和服务等多个因素。可以使用成本效益工具和技术，如供应商评估矩阵和成本效益分析，对供应商的制造成本进行定量和定性评估。 4. 考虑规模经济效应：供应商的规模经济效应可能会影响其制造成本。较大规模的供应商通常能够通过批量采购和生产来实现成本优势。因此，分析供应商的规模经济效应，对于准确评估他们的制造成本非常重要。 5. 了解供应链关系：分析供应商与其他供应链合作伙伴的关系，考虑供应链中不同环节的成本。例如，如果供应商采用与其他供应商集成的方式进行生产，那么与相关供应商的协调和合作也可能影响制造成本。 6. 考虑质量和效率问题：制造成本与质量和效率密切相关。了解供应商的质量控制和生产效率，对于准确分析他们的制造成本至关重要。不仅要考虑直接制造成本，还要考虑间接制造成本与质量和效率的关联程度。 7. 定期跟踪和评估：建立跟踪和评估供应商制造成本的机制。定期收集和更新供应商的成本数据，并与历史数据进行对比和分析。通过有效的监控，及时发现成本波动和异常，采取相应的应对措施。 综上所述，通过细致收集供应商数据、分析成本构成、比较不同供应商、考虑规模经济效应和供应链关系、关注质量和效率问题，并定期跟踪和评估，可以实现对供应商制造成本的精准分析。这有助于企业了解和控制供应链中的成本结构，为有效的供应商管理和采购决策提供依据。 getParagraph(17222); getParagraph(17223); getParagraph(17224);
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回答
2023-12-09
回答：
攻克大客户是许多企业追求的目标，以下是一些策略和技巧可以帮助你攻克大客户： 1. 了解大客户：在攻克大客户之前，先对其进行充分的调研和了解。了解他们的业务模式、市场地位、竞争情况以及他们的需求和期望。通过了解大客户的背景信息，可以更好地制定攻克策略和个性化的解决方案。 2. 建立关系：与大客户建立良好的关系是攻克大客户的关键。寻找共同的兴趣点和价值观，并通过积极的沟通和合作来建立信任和互信。参加行业展会、研讨会、社交活动等，与大客户的决策者和关键人物建立联系。 3. 提供定制化解决方案：根据大客户的需求和问题，提供定制化的解决方案。深入了解他们的挑战和痛点，并针对性地提供相应的产品或服务。展示出你的专业性和能力，让大客户相信你能够解决他们的问题并带来价值。 getParagraph(17173); 4. 提供卓越的客户体验：为大客户提供卓越的客户体验是攻克大客户的重要策略。确保及时响应客户的需求和问题，提供高质量的产品和服务，以及持续的支持和售后服务。通过满足客户的期望并超越其预期，建立良好的口碑和信誉。 5. 聚焦长期合作：攻克大客户不仅仅是一次性的交易，而是要建立长期的合作关系。注重与大客户的战略合作，理解他们的长期发展目标，并提供相应的支持和合作机会。通过持续的合作和共同成长，巩固与大客户的关系。 6. 提供增值服务：除了基本的产品或服务，提供增值服务可以帮助你攻克大客户。例如，提供定期的行业洞察报告、专家咨询、培训课程等，帮助大客户更好地应对市场变化和挑战。通过提供额外的价值，巩固与大客户的合作关系。 攻克大客户需要耐心、专业性和坚持，同时也要注重建立长期的合作关系。通过以上策略和技巧，你可以增加攻克大客户的成功率，并在市场竞争中获得更大的优势。 getParagraph(17174); getParagraph(17176);
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回答
2023-06-02
回答：
在谈判过程中，如果需要拒绝对方的请求或建议，可以采取以下几个方法： 1. 用肯定语气表达拒绝：用肯定语气表达拒绝，例如“我很感谢你的建议，但是我们现在无法接受这个方案。”这样可以避免让对方感到受到了攻击或者被忽视。 2. 解释自己的拒绝理由：在表达拒绝时，可以解释自己的拒绝理由，例如“我们目前的预算无法满足这个要求”或者“这个建议会给我们带来太大的风险”。这样可以让对方更加理解你的立场。 3. 提供替代方案：如果你不能接受对方的建议，可以提供一些替代方案，例如“我们不能接受你的报价，但是我们可以考虑其他的价格方案。” 4. 强调共同点：在表达拒绝时，可以强调双方的共同点，例如“我们都希望能够达成一个好的合作关系，但是这个方案不符合我们的需求。” 5. 保持礼貌和尊重：在表达拒绝时，需要保持礼貌和尊重，避免使用攻击性的语言或者态度。这样可以避免造成不必要的争端或者破坏谈判氛围。 getParagraph(16072); getParagraph(16069); getParagraph(16071);
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