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广州房地产销售人员培训
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大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。

一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。

企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。广州房地产销售人员培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助企业销售管理者在认知层面得到改进;

  • 02

    做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格;

  • 03

    指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理;

  • 04

    针对企业现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:销售管理与管理能力

    1.销售管理的目的

    2.销售管理者的主要职责

    3.销售管理者的理人、安人

    4.销售管理的核心内容

    5.管理者的领导力

    6.管理者存在的三大问题

    7.管理者的计划能力

    8.团队制度规范与文化影响


  • 第二讲:打造高绩效销售团队

    1.什么是团队

    2.团队的五大要素

    3.从《孙子兵法》看团队建设

    4.带兵之道与治军之道

    5.卓越源于要求

    6.高效团队的三大特征


  • 第三讲:销售团队人才招募与甄选

    1.销售人才的重要性

    2.销售人才的招募、甄选

    3.销售招聘误区分析

    4.人才招聘的三大前提

    5.顶尖销售人员特质分析

    6.明察秋毫的面试甄选


  • 第四讲:以业绩为导向的训练与辅导

    1.员工为什么工作

    2.团队训练的系统化建设

    3.心理训练、技巧训练

    4.销售训练分类及训练目的

    5.如何实施训练考核

    6.销售激励与绩效提升


  • 第五讲:销售团队目标管理

    1.目标管理的五个步骤

    2.精准目标的SMART要素

    3.目标分解的四大关键

    4.目标分解时的考虑因素

    5.目标修正与完善

    6.以成果为导向的高效执行


  • 第六讲:销售团队执行与业绩推动

    1.销售执行是对成果负责

    2.任务型和成果型的差距

    3.管理者拿到成果的两大关键

    4.决定执行力的关键因素

    5.解除执行障碍的三大关键

    6.责任、使命与成就

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达老师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,诺达老师李俊的销售培训课程个性分明,为我提供了新的思路。

  • 2,诺达老师赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

  • 3,诺达老师王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

  • 4,李俊老师的课程非常精彩,而且不光讲解知识方面的东西,对于课堂的活跃也有着非常大的注重。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达老师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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