谈判篇课程内容

一、商务谈判的原则及行动纲领

谈判的三大基本原则，五大误区，两种类型及战略，五大特征；商务谈判风格与行为表现，价格杠杆原理与跷跷板效应，

买卖双方的价值平衡。

二、商务谈判战略制定与节奏控制

商务谈判分析的六个核心要素，交易双方合作关系矩阵，谈判战略选择模型，定位谈判基调和方向，谈判。

战略制定之四步曲，如何优先掌控谈判节奏，影响谈判成功的六大障碍，防范谈判中的九个漏洞。

三、商务谈判兵法、战术与运用

蚕食战之步步为营，防御战之釜底抽薪，游击战之红鲱鱼策略，外围战之谈判升格，决胜战之请君入瓮，影子战之欲擒故纵，攻坚战之打虚头，用“认知对比法”降低对方戒备，用“沉锚理论”缩小谈判范围，用“相机合同”解决相互争端。

口才培训课程特色

1、全部以情景实战训练为主，现学现用，现场突破，现场指导，即学即会，一用就灵，效果立竿见 影;

2、神奇的演讲魔术公式，让你构思、反应、应声而起;

3、精讲多练，寓教于乐，体验、参与、互动的教学方式，实战、实用、实效。

口才培训教学大纲

一节 自我介绍

训练主题：如何用"画面介绍法"加深自我介绍形象，并再短时间里介记住更多人的名字。

第二节 确立目标

训练主题：自我分析当众讲话存在的问题，为自己当众讲话学习确立突破性目标。

第三节 现场报道

训练主题：运用"七何公司"，扮演电视记者现场播报突发时间，掌握叙事结构，信息与表达的**转换。

第四节：童年往事

训练主题：掌握听运用学习到的技巧做重点突出的叙述，学会对事件分析总结，表达观点。

第五节：五觉训练

训练主题：情体验"五觉感受"与表达的关系，让语言生动，表达更具表现力。

第六节：场景刻画

训练主题：运用"五觉感受"让语言具有景象般效果，让听众印象深刻。

第七节：对话训练

训练主题：运用语言、语调、语气的变化，熟练掌握对话技巧，让语言丰富活泼，表达手段更加多样。

第八节：情绪再现

训练主题："七情表达之一"运用对话手段，表达激动情绪，体验忘我的表达，打开表达的束缚。

第九节：表演训练

训练主题：运用表演技术，调动肢体、表情、语言、语气提高综合表现力，表现更开放自如。

第十节：惊现再现

训练主题："七情表达之二"再现紧张惊现场景，了解语言节奏要求，让表达更具吸引力。

口才朗诵课程

朗诵课程，让孩子渐渐地领悟到语言中所蕴涵的逻辑性、语句结构、语言气势与格调以及词意的神韵；增加对艺术语言的敏感性，更好地感受母语的魅力，丰富自己的情感和心理世界，当他们进入社会后，在语言表达能力上会表现得比未接受过朗诵训练的孩子更突出。

当众讲话培训课程效果

是人才不一定有口才，有口才一定是人才！你离成功只差一步！

卡耐基口才让您：敢说！能说！会说！说得好！

1、增强讲话条理逻辑性，思路清晰，重点突出

2、使表达更具有：号召力、吸引力、说服力、鼓动力、感染力、影响力；

3、学会并掌握即兴演讲与即席讲话的技巧，自如应对各种没有准备的场合；

4、学会寻找共同话题，让自己在不同的聚会场合表现初中，留下一个美好的印象。

当众讲话培训课程效果

是人才不一定有口才，有口才一定是人才！你离成功只差一步！

卡耐基口才让您：敢说！能说！会说！说得好！

1、增强讲话条理逻辑性，思路清晰，重点突出

2、使表达更具有：号召力、吸引力、说服力、鼓动力、感染力、影响力；

3、学会并掌握即兴演讲与即席讲话的技巧，自如应对各种没有准备的场合；

4、学会寻找共同话题，让自己在不同的聚会场合表现初中，留下一个美好的印象。