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谈判篇课程内容

一、商务谈判的原则及行动纲领

谈判的三大基本原则，五大误区，两种类型及战略，五大特征；商务谈判风格与行为表现，价格杠杆原理与跷跷板效应，

买卖双方的价值平衡。

二、商务谈判战略制定与节奏控制

商务谈判分析的六个核心要素，交易双方合作关系矩阵，谈判战略选择模型，定位谈判基调和方向，谈判。

战略制定之四步曲，如何优先掌控谈判节奏，影响谈判成功的六大障碍，防范谈判中的九个漏洞。

三、商务谈判兵法、战术与运用

蚕食战之步步为营，防御战之釜底抽薪，游击战之红鲱鱼策略，外围战之谈判升格，决胜战之请君入瓮，影子战之欲擒故纵，攻坚战之打虚头，用“认知对比法”降低对方戒备，用“沉锚理论”缩小谈判范围，用“相机合同”解决相互争端。

口才课程特色

1、颠覆传统教学方式，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力

2、解密领导发言的秘密，大量的演说魔法公式，让你构思、反应、应声而起，实战、实用、实效

3、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，17节经典实战课程，40种训练方法，全面提升领导讲话的水平和技巧

4、国内首创情景实战当众讲话训练,以情景实战训练为主,一对一的点评,效果立竿见影！现学现用,现场突破,现场指导,即学即会，一用就灵！

口才培训课程内容

一、心理素质训练

1、目光训练：用威严来目光来征服不听话的观众，我的眼睛是那冬天的太阳，融化你千年冰封的心。

2、微笑特训：微笑既然是亲和力的体现，微笑必须练到迷死人。回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

3、紧张控制：明白了紧张产生的原因，经过系统正规的训练后，你能从怯场变成抢着上场。

4、放松练习：老师的正确诱导，你发现原来的你也是很棒的。你的敌人是你自己。

二、发声基础训练

1、语音：呼吸训练、共鸣训练、吐字训练。

2、语调：停顿训练、重音训练、抑扬训练。

3、语速：快慢训练。

4、语感：节奏训练。

5、语气：综合训练。

三、肢体语言训练

1、手势训练：手势是演讲内容的需要，也是感情的流露，也是你征服观众的杀手锏。

2、表情训练：丰富的表情可让你的演讲发挥得痛快淋漓，让观众哭，也可让观众笑。

3、姿势训练：它是组成你演讲风格的重要因素，训练后，你的每一举动都扣人心弦。

口才课程介绍

基于生存的需要，我们在努力织着自己人际关系网，却无奈于现实社会的残酷，人与人之间的交往总是隔着一层纱，似透未透，工作中的较量、生活中的磨擦，这样的环境让我们在一点点地消耗我们的幸福感。我们封锁自己，深陷于人际关系的痛苦之中…

每当看到身边的人职业道路不断攀升，家庭氛围其乐融融，朋友深刻交心，总有些许羡慕，究竟我们的差别在哪里？我们都有追求幸福生活的权利，可方法呢？我们急于得到一种方法解惑，让自己可以敞开胸怀拥抱灿烂的阳光和美丽的世界，其实，一切真的不难

模块	内容
认知篇	案例教学，深入剖析企业总裁讲好年末讲话的重要意义，引导学员从思想和行动上重视年末讲话，切实把年末讲话这一岁末大事做好、做出成效。
方法论篇	结合案例，介绍文若河老师总结提炼的万能演讲公式——“演讲一阳指”模板，使企业总裁掌握演讲开场白、主体架构和结尾的基本方法，为做好年末讲话实景训练奠定基础。
呈现篇	深度解析演讲呈现中存在的各种问题，诸如演讲紧张、没有感染力、没有气场等，心理素质突破训练、声音和台风气场的训练，帮助学员解决问题，精彩呈现。
场景篇	按照分析场景、展示模板、讲授方法、实景演练的四步教学法，逐一对企业总裁年末重点讲话场景进行系统学习和训练，使企业总裁真正掌握相应场景下的表达精髓，打造完美的讲话。
案例篇	分享与分析经典案例，让学员学会举一反三。