【讲师介绍】

杜鑫

深耕管理、咨询、营销策划领域20年，成功操盘30多个管理咨询及营销策划项目。商业模式创新的倡导者，商业尾盘四维分析理论创始人，自诩草根派“管理咨询专家、营销策划专家”，现为北京星耀君合房地产咨询公司总经理。

在管理咨询领域，崇尚“致虚极、守静笃”的归零心态，将精力凝聚于“战略定位 商业模式 管理模式”的一体化梳理。以“为了喝口水，就要挖口井“的精神，破解企业内在问题根源，创造性提出解决方案。

擅长营销策划，尤其擅长商业地产全程营销策划。主张“以正合，以奇胜“，提出“杀鸡要用牛刀”的歪论，坚持“速战速决”的营销策划风格。结合实战操盘经验，创造性提出了商业尾盘四维分析理论 ，为解决商业尾盘项目提供了理论支撑。

2012年被中房商学院特聘为专家教授，2014年被评为**商业地产咨询管理专家。

【课程收益】

系统讲授商业地产推广的8个关键点

**具实战价值的培训课程

突出实战性、强化理论指导

内容系统化

【课程背景】

本课程系讲师多年工作实战经验的凝聚，实效性、系统性，指导性，深入浅出，易于接受。让您3年的商业地产学习缩短到3天！是近年来不可多得的商业地产培训精华课程。学习本课程您将掌握商业地产广告推广的重要方法，得到商业地产整合营销的真谛，把差的项目做好，把好的项目做精，让您迅速成为本行业内的专家！

【课程大纲】

1.分解营销目标

2.分析目标客群

（1）客户需求研究

（2）目标客群特征分析

（3）目标客群定位

3.制定推广策略的三个要点

（1）突出创意，寻找目标客群的引爆点

（2）重视广告的穿透性

（3）紧盯营销节点，推动销售

4.项目卖点提炼的四个步骤

（1）卖点罗列

（2）卖点分类

（3）寻找目标客群与卖点的集合点

（4）卖点聚合，融入创意

5.提炼项目推广理念，激发创意穿透力

6.广告计划

（1）广告周期安排

（2）广告主题制定

（3）广告媒体组合

（4）广告预算编排

（5）广告媒体排期   举例：纸媒排期

7.营销推广道具及设计要点

8.推广执行技巧

（1）如何做报广

（2）如何做活动

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