售后服务培训课程导读真正的客户服务是让客户会感受到重视,把这种好感铭刻于心,成为企业的忠诚客户。客户远不止是购买者,而是持续购买者;优秀客户服务不仅是“我能帮你什么”,而是以客户希望的方式来对待客户,
真正的客户服务是让客户会感受到重视,把这种好感铭刻于心,成为企业的忠诚客户。客户远不止是购买者,而是持续购买者;优秀客户服务不仅是“我能帮你什么”,而是以客户希望的方式来对待客户,即尊重客户;让更多的客户成为回头客,激发更多的客户用他的口碑进行传递,吸引更多的客户成为企业铁粉,赢得更多的回头客。
1.通过肢体语言破解客户内心真实想法,顺利完成售后服务。
2.改善沟通态度,创造和谐沟通气氛,使售后变得更真诚。
3.区分谈判对象,消除沟通障碍,善用沟通策略,直接满足客户售后需求。
4.通过培训让学员认识沟通、提升沟通,改善沟通心态,从而**愉快地完成售后对可服务。
一、售后服务的重要性
1、服务是长跑运动员
2、服务是无间道
3、服务是产品广告
4、服务是一场恋爱
二、售后服务的素质要求
1、积极的工作态度
2、良好的沟通技巧
3、专家式的服务技能
4、高效的协调能力
三、售后服务技能提升
1、专业化服务技巧
2、客户异议沟通技巧
四、售后服务转型——服务是销售的开始
1、专业的服务是下一次成交的开始
2、如何使客户成为回头客呢?
3、如何化危为机
4、如何滚雪球:善用服务感动客户,客户介绍客户
通过这次培训学习到了很多售后服务的技巧,其中最重要的是倾听,能够准确的接收客户的信息,是一切售后服务的基础,所以,能够听清,听懂客户的描述,剔除无序无用的反馈,提炼出有价值的信息,是诊断的关键。再通过导向性的询问,便可以对分析进行“确诊”,以便“用药”,得出解决方案,利用基本技能,完成售后服务。
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