客户为什么会找熟人合作?首先，因为作为熟人的销售员可以信任，其次熟人不会骗熟人，而且还会给一定的优惠。所以许多人喜欢同熟人做生意。如果客户在一个习惯“杀熟”的销售员那上了当，那么，货比三家后，他绝对不会再次犯下同一个错误。熟人是销售员长久合作的伙伴，是源源不断的财富来源，“杀熟”就是自断财路。

销售工作做的永远都是“长线”，是为将来做生意。作为销售员，只要你手中有客户群，无论从事什么产品的销售，都能取得良好的业绩。如果贪图眼前的蝇头小利，对熟人耍花招的话，那么，这样的销售员永远都不会成功。

随着诚信作用的日益突出，一个“杀熟”的销售员迟早会被销售领域所淘汰。相信一个有长远眼光、讲责任、讲诚信的销售员，绝对不会“杀熟”。