二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。二手车营销其实是一种更广更大范畴的销售，不单单只是卖车，还包括管理、战略战术等等。下面给大家分享一下二手车销售技巧方面的知识和相关培训课程：
深圳二手车销售技巧
深圳二手车销售技巧一、卖前准备
卖前应将您的爱车打扮一番，因为车辆外观非常重要。这意味着你应该彻底清洗你的车，无论是内部还是外部。并且考虑到任何微小的维修问题。
深圳二手车销售技巧二、提供本车历史记录
精明的汽车买家想要了解你的车保养的好不好，会要求看你的保养记录。一份像样的、带有你所有的收据，特别是耗油量变化的保养日志能成为有用的销售工具。
考虑收集你的收据并创建一份保养日志，如果你知道你做了某些保养但找不到收据，也把它记下来。质量担保收据也很重要。如果近期你更换了轮胎或电瓶，向买家出示这些质量担保。
出示你的车辆的汽车历史记录能使你的买家感到**。二手车买家**大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故，里程表是否归过零，或是否有其他巨大花费的问题。出示保养记录和一份清白的汽车历史记录增加买家的信心――很可能**的完成交易。
深圳二手车销售技巧三、给车辆拍照
如果您上传车辆的照片，买家点击你的机率将大大增加，发布带有图片的售车信息，能让你卖车的速度提高8倍。事实上，80%的买家在初次搜寻时都寻找带有照片的信息。
建议对您的车拍摄四组照片：
正面、后面、45度角、发动机、车内照片两张、（特别要照到座位，仪表盘，和其他设备如 DVD ，地毯，或其他内部角度。）后车箱、轮胎和钢圈。
在没有数码相机的条件下，可将车开到照像馆委托帮您拍照上传，一般只需支持10元左右的费用。
深圳二手车销售技巧四、对车辆进行评估，给本车定价
**综合评估车况，以及本车型在当地的口碑及畅销程度来确定车出售价格。
深圳二手车销售技巧五、发布售车信息
在这一步骤中，务必要提供详细的车情描述，售价应定得有根有据。车情的描述要尽量做到认真，详尽，和清晰。**重要的是要讲诚信，做到实事求是。对买家不隐瞒车子的缺点和瑕疵。这样往往会增加买家对你的信任度，**终以较理想的价格成交。
深圳二手车销售技巧六、与买家沟通并对信息进行管理
积极与您的潜在买家取得联系，会增加您成功交易的可能性。在与买家交流的过程中，您还可以把握住机会及时调整，增加，或更新车的信息，以便吸引更多的买家。
深圳二手车销售技巧七、达成交易及过户
买卖双方达成协议，买家办理付款后，卖家即须对车辆办理过户手续。如果是个人与个人之间的买卖，我们建议买卖双方**经纪公司办理付款过户，这样操作更安全有保障。
深圳二手车销售技巧培训
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主题 |
要点 |
课时 |
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**模块：临危受命的二手车销售 |
1：二手车市场现状分析 2：二手车销售顾问的变革 |
2课时 |
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第二模块：金牌二手车销售 |
1：客户进店破冰解读 2：如何了解客户信息 3：客户需求探寻 4：客户购买动机 |
3课时 |
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第三模块：进击的二手车销售 |
1：客户心理账户解读 2：客户常见心理分析 3：常见客户性格分类 |
3课时 |
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第四模块：二手车销售顾问附件销售能力提升 |
1：配套心理销售 2：装饰精品销售 3：按揭购车方案推荐 |
2课时 |
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第五模块：不是一个人在战斗 |
1：单兵作战 2：协同攻占 3：习惯靠养成 |
2课时 |
授课老师
王孜超——4S店管理运营专家
王孜超，4S店管理运营专家，PTT国际专业讲师，南京大学应用心理学、行政管理学学士，南京大学应用心理学硕士，德国BMW学院高级培训师，德国BMW认证三星服务顾问，国家高级汽车管理咨询师。
王孜超老师曾获BMW课程金牌讲师，培训近1000场，学员遍及管理者和基层员工，足迹遍及全国198余地市，为100余家企业提供销售技巧、市场营销，服务管理提升培训，深度开发销售、营销课程，受到广泛称赞。
授课幽默风趣、极具亲和力。课堂上善于引导学员根据实际工作特点设计场景，实现体验式与实战式训练；采用专业测试、情景模拟、角色扮演、教学DV展示等多种教学方法，多角度阐述理论，化繁为简，引发学员共鸣。重视与学员的互动交流，采用生活中的真实案例，以实用性和针对性为目标强化、巩固培训效果，深得受训企业与学员的青睐！
王孜超老师授课现场
主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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