古语说“千军易得，良将难求”，说明市场上出色的销售经理还是比较缺乏的，也间接强调了一名好的领导者对团队建设的重要性。在房地产代理行业，更是将销售团队的建设管理当作公司名片一样来看待经营。作为销售团队的**高领导者，需要在团队建设中起到何种表率作用或者说具备何种能力，才能将销售团队管理好呢?下面给大家分享一下房地产销售团队管理方面的技巧和相关培训课程：
房地产销售团队管理
合理的工作安排
销售部门的经理对于工作安排十分重要，一个企业的销售部门经理需要有很高的销售才能，所以大家要想做好销售经理这个职位，就需要有很强的业务能力，需要有很高的销售技巧，如何做好些工作，我们下面分析一下。
统筹能力
销售经理要有自己的统筹能力，合理的安排自己的销售部门的销售任务，这样的销售任务的安排和落实，要了解自己销售部门的销售人员的具体情况，这样才可以科学的安排工作，提高销售业绩。
很强的人际关系
销售经理自己要有很强的人际关系，这是因为你作为销售经理的话，因为在业绩上有自己的成绩，所以平时一定要有自己的人际关系网络，方便地下的销售人员配合你的工作，也可以提高自己的威信。
销售经理要善于同企业的高层领导沟通，因为作为一个销售经理，你必须争取自己部门的**大利益，自己部门的**大利益，其实就是你自己的**大利益，所以这类利益就需要和企业领导进行沟通，加强这方面的能力很有必要。
进行绩效评估
一个合格的销售经理，还有具备一定的计划和指导工作人员，训练和对销售人员进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序，这样才可以使自己的部门新成员有一个快速成长的效果，提高自己部门的业务能力。
房地产销售团队管理培训内容
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销售团队管理 |
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训 练 内 容 |
授课手法 |
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一. 高效团队的形成 à 团队的种类与特性 à 何谓高效团队 à 建立团队的5PS à 建立高效团队的步骤 à 团队形成的阶段与策略运用 |
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§形成期 §风暴期 §规范期 §表现期 §转换期 §服从期 à 如何成功走过团队发展的各阶段 二. 高效团队的建设 à 建立高效团队的关键要素 §建立共同愿景 §凝聚力与共识的形成 §团队的使命与挑战 §目标的设定与承诺 专长特色与分工 §信任与领导 §团队规范 §有效沟通与协调 à 高效团队管理的十二项特征 三. 房地产高效团队的管理技巧 à 销售团队目标管理与设定 n 发展策略目标 n 发展与评选关键绩效指标 n 建构KPI的因果关系 n 依据关键成功因素发展行动方案 n 个案分享 à 销售目标的分解与展开 n 制定目标完成行动的计划之步骤 n 整体目标体系化、彻底化 n 目标KPI包含的核心内容 n KPI设定五大步骤与程序 n KPI设定具体化、定量化方法 团队人员激励的管理 n 人性激励理论 n 内容型激励理论 n 过程型激励理论 n 马斯洛需求层次理论 n 赫兹别格的双因素理论 n 期望理论、公平理论、强化理论 n 行为改造型激励理论 à 团队激励的要点 n 主管用人的课题 n 赢家用人之道 n 让员工自我启发的重要性 n 了解激励与激励他人 n 部属的需求分析 n 部属的个性分析 n 部属的情绪掌握 部属的心态分析 à 销售部门的组织与领导 n 士气与斗志的重要性 n 重视非正组织动向 n 部属心理学的必要性 n 组织士气的管理 |
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授课老师
刘成熙——两岸三地知名培训专家
刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。
刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理（战略及市场，以及人力资源），9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企、私企、中资、外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。
历经：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总；广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。
刘成熙老师授课现场
主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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