为什么我们无法在与客户谈判初期占得先机？

为什么无法在谈判中期实现对场面的有效控制？

为什么无法做到让谈判按自己预先设计的方向推进？

为什么无法识破对方的底线，而自己的却被别人看穿？

为什么无法**谈判实现自己利益**化，而对手却成为现实？

本课程通 过培训，使学员了解商务谈判、掌握商务谈判的步骤、商务谈判的团队组建，谈判的开价、还价、让步和成交技巧，谈判的沟通和各种僵局的化解技巧，识别谈判中的不当谈判手段，掌握双赢谈判的技巧和方法，**商务谈判直接为企业赢得效益。

第 一 篇：基础篇

第 一 章、谈判基础概念

1、什么是谈判？

2、为什么要谈判？

3、谈判的三个条件？

4、决定谈判成功的三要素

5、谈判中需要增强的六种影响力

6、培养胜过对方的八种力量

7、谈判的原则与步骤

8、谈判人员的要求

9、是什么阻碍了我们成为谈判高手？
10、成功谈判者需要的核心技能

 

第二章、商务谈判准备

1、商务谈判的四项基本原则
1）.原则之一：人与问题分开
2）.原则之二：注重利益而非立场
3）.原则之三：寻求互利解决方案
4）.原则之四：坚持使用客观标准

2、准备和计划
1）了解谈判对手

2）收集信息
3）设定谈判目标
4）组建谈判队伍

第三章、商务谈判沟通技巧

1、提问技巧
2、倾听技巧
3、阐述技巧
4、应答技巧
5、说服技巧

视频案例：电影中的谈判技巧

 

第二篇：战术篇

**章、试探策略

1、开高法

2、永远不要接受对方的**次报价

3、大惊失色法

4、勉为其难法

5、上级技巧

 

第二章、议价策略

1、夹心法

2、绝不提分摊差价

 

第三章、进攻策略

1、黑白脸策略

2、欲擒故纵法

3、声东击西法

4、挤压法

5、蚕食法

 

第四章、让步策略

1、绝不让步，除非交换

2、让步模式

3、推倒重来法

 

第五章、结局模式

1、获得承诺

2、给对方额外的好处

3、恭喜对方

第三篇：资源篇

**章、解决谈判中的问题

1、解决僵局

2、解决胶着

3、解决僵局

4、解决争端

 

第二章、解决资源不足的问题

1、增加资源法

2、交集法

3、切割法

4、挂钩法

5、降低对方让步的成本

6、逼迫法

 

第三篇：修炼篇

1、谈判高手的六大特质

2、谈判高手的五大修炼

3、谈判的三大误区及化解