在商业世界中，谈判是迅速创造价值的活动之一。成功的谈判不仅能带来丰厚的收益，实现双方共赢，而且还具备巨大的潜力。然而，一次失败的谈判可能使企业瞬间损失巨额财富或错失良机。

在职场中，我们经常需要进行各种各样的谈判。无论是合同谈判、回款谈判、变更索赔谈判、争议解决谈判、协作谈判、还是内部谈判，每一次谈判都是一个机遇。然而，当面对经验丰富、老练的商业谈判对手时，许多企业管理者常常因为缺乏谈判策略和技巧而功亏一篑，或者错失宝贵的时机。

**系统学习商业谈判的“道”与“术”，我们可以帮助企业经营管理者实现个人成长和他人成功。从谈判的整体格局到精细的布局，掌握谈判的核心原则和技巧将成为您成就职场的利器。

现在，是时候将谈判视作一把解锁商业价值的钥匙。**精确掌握谈判技巧，您将能够引领谈判的局势，创造令人瞩目的商业机遇和成果。无论是与成熟的商业合作伙伴还是强大的竞争对手，您都将能够自信、有效地达成协议，赢得成功。

走进商业谈判的殿堂，不仅是为了实现自我，更是为了创造更美好的未来。让我们一起探索、学习并提升谈判的艺术吧！跨越界限，迎接挑战，成就卓越！

一、谈判能力测试？

1、当前买方市场的现状是什么？

2、案例分析：某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。

3、谈判的概念是什么？

4、谈判的本质是什么？

二、解读商务谈判的动力？

1、利益=利+名？利是什么？名是什么？

2、案例解读如何名？

3、谈判的目的是双赢？

4、如何做到双赢？

三、商务谈判需要做哪些准备？

1、个人形象

2、销售工具

3、心理准备

四、谈判基本功解读？

1、如何开场白？技巧1和2

2、如何聆听？技巧1和2

3、如何回答？同理性、3F、重复技巧

4、案例游戏互动：荒岛余生，小组内部讨论上台展示。

五、谈判策略解读？

1、谈判前期的准备？

2、谈判策略有哪些？结合案例分析各种策略