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汽车电话销售技巧话术培训
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发布时间:2022-09-13编辑:佚名

现在的汽车销售人有一些需要学习和积累经验的地方,其实往往所有的销售都是有几共同的特征和特点。不要怕见客户,很多人都说自己腼腆,说不敢跟别人交流,其实这个往往是销售,不管是汽车销售还是其他的销售,都是比较忌讳的一点,因为你从开始就束手束脚,怎么可能把自己的产品推销给别人,所以见客户,谈事情,是所有销售开头必须要做好的。如何在电话中给人好的印象也是非常重要的。

  • 汽车电话销售技巧话术培训

    汽车电话销售技巧话术培训

    专注企业培训17年

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当今网络经济飞速发展的时代,汽车行业的营销模式正在发生剧烈的转变。汽车行业的传统营销模式先进性和多样性不足,因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同,电话营销以其成本低、效率高使其成为汽车行业重要的营销渠道之一,并且利润效益呈现喜人现象。但是,有些客户经理对电话营销退避三舍,烦恼不已,究其原因何在?如何开展电话营销?

汽车销售提升技能的好处

1、将从营销方面放宽眼界,找到你现在3—5倍的新市场群。

2、提高自身的沟通、素质、销售技巧、客户跟踪策略。

3、能够挖掘客户需求,提供适合的解决方案。

汽车销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

具备简 单基础的汽车产品知识,有汽车销售实践的销售人员。

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课程特色

精选案例在课程中深入讲解,极具参考性,可模仿或创造性地模仿。

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培训方式

导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解等方式。

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汽车销售培训方案大纲


上篇——电话营销

一、重新认识电话营销

1、华尔街杀手——勇于尝试

2、华尔街之狼——换位思考

3、当幸福来敲门——持之以恒


二、电话营销系统的建立

广撒网与精准定位


三、电销五步法

1、时机与时间——100接通电话多少愿意聊聊

2、关键的10秒钟——介绍业务、自己,哪个在前

3、谈天说地——挖掘客户需求

4、切入主题——我们能提供什么

5、促成成交——异处在前,关单在后


四、实战演练

1、介绍业务——现场转型语言

2、电销模拟——1分钟之内打动我

五、打痛点

具体分析客户痛点


下篇——团队管理

一、团队成员需求

1、马斯洛需求模型

2、打动人心:华尔街的头狼


二、团队成功三要素

1、优质成员

2、优质主管

3、健全系统


三、团队培训

1、知识与技能

2、态度与习惯


四、团队督导

1、成员工作能力与意愿

2、成员的长远愿景

3、利益互锁

4、回归日常监督管理


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