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广州销售年度计划表
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发布时间:2019-09-27编辑:andy

年度经营计划的制定与执行导读

经营计划是指企业根据变化的环境和战略规划,在自身资源与能力条件的限制下,制定的关于一个自然或经营年度期间的、以企业目标及关键举措为主要内容的完整方案。

年度经营计划具体包括三个部分的内容,上年度经营业绩回顾,战略规划与环境分析,本年度经营计划。上年度经营业绩回顾主要是对本单位的经营指标进行简要回顾,找出成绩和存在的不足,提出目前在财务、市场、运营、职能管理方面面临的主要矛盾。战略规划与环境分析是对本单位三年战略目标、目标客户、产品规划、关键战略举措进行阐述,然后分析本单位市场容量、存在的机会与威胁,同时对竞争对手进行分析,找出发展的方向。本年度经营计划是具体计划,包括营销计划、财务计划、生产计划、研发计划、投资计划、人力资源计划等专项计划。各企业产品、服务性质不同,具体计划的内容也有所差异,可根据具体情况进行调整。诺达**年度经营计划培训为您提供广州销售年度计划表

年度经营计划制定的目标

了解“战略”与“年度经营计划制定”的价值和深远意义;

掌握年度业绩“差距”分析方法与分析工具;

掌握市场洞察中”内因分析“与”外因分析“的工具,发掘机会与增长点;

了解年度经营计划制定的”逻辑“与”流程“;

掌握”OGSM“工具制定目标实现策略,制定年度经营计划;

掌握制定年度经营计划的关键指标”绩效考核“。

年度经营计划制定培训

课程时间

标准课时1-2天,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

公司董事长、总经理、高层主管、总监、经营管理者、部门负责人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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年度经营计划制定培训课程大纲


模块一:年度经营计划制定概述

目标在哪里?

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程


模块二:年度经营计划制定-差距分析

双差分析:业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距,提出寻找大池塘”增长模型“

工具:鱼骨图分析法

案例研讨:诺基亚的机会差距?

活动研讨:应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨,绘制本企业未来增长模型


模块三:年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出:曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析:PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析:波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析:价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析:Cross SWOT工具分析

案例分享:美国帕卡重型卡车汽车公司转型?

活动研讨:应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析,发现业绩增长策略领域


模块四:年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式:现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式:从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享:海尔业务组织模式分享

活动研讨:愿景、使命、战略与经营目标研讨


模块五:年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡(BSC)审视战略,对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享:某公司年度目标体系

互动活动:基于BSC制定企业年度经营目标


模块六:年度经营计划制定-策略设计(目标落地执行)

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨:基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划


模块七:年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨:高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计


模块八:年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具:报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

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制定年度经营计划的原则:

1、确保效益平稳增长 2、从严从紧控制成本 3、制定计划要做到“三平衡”

4、加快提升产品质量 5、提高科技创新能力 6、加强计划制定准确性

  • 深圳公司年度工作计划表

    实力派管理专家-刘世荣

    刘世荣老师是知名实战派人力管理讲师,管理学博士,多项目管理讲师,清华大学总裁班特聘教授,刘世荣老师是企业高管、管理咨询、培训三栖于一身的实践者,大型管理咨询项目总监,实战和教学经验都非常丰富,是一名实战派的企业培训师。

企业客户评价

刘世荣讲师在教学新知时循循善诱,让我们学习起来毫不费力,分发挥了员工的主动性,教学设计很好,引导得也很到位,同时还体会到员工与生活的联系。 员工们上课的积极性和参与率极高,特别是讲师能抓住企业特点的心理特点,创设一定的情境。

诺达**服务流程

上海年度经营计划

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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