随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎一直在进行，成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动，尤其是大量的项目谈判和业务谈判。深圳实用采购谈判技巧培训
随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎一直在进行，成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动，尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学，也是一门艺术。因此，掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要，有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中，买卖双方经常就各种交易条件进行谈判，以达成交易。需要进行商务谈判。如何最有效地维护自己的权益，如何妥善解决一些问题，如何掌握谈判的方法和知识，如何科学地运用这些方法和知识，将有助于企业的顺利运作，特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中，积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显，在当今日益复杂的经济交往和关系中，谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通；本课程从实际出发，分析谈判活动的秘密，通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧，使学生熟悉商务谈判的原则和过程，与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。 深圳实用采购谈判技巧培训
课程目标
Course objectives了解高效谈判的基本理论与架构；
规划谈判策略与任务分配；运用及应对谈判的战术与陷阱；
掌握高效谈判各阶段的技巧与模式；
透过案例分析与演练落实学习效果。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术：怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型：谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件？
1.什么是谈判中的权力？
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子？
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
课程特色
The course characteristic量身定做、先进的管理理念经验
超过60个配合教学视频案例
讲授方法丰富，完善的学习工具
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，王浩老师的课程简单易学，针对性高，并且能够一针见血。
2，梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了，过去总是着急执行力落地难的问题，通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧，以及提升执行力的技巧。
3，崔自三老师的课程观点独到，而且上课氛围很好，深受学员们的喜爱。
4，李成林老师的课程，很专业，很到位，课程上讲到的我们都能用起来，真正学有所用。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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