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房地产全渠道营销课程
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发布时间:2023-02-20编辑:李振

房地产全渠道营销课程主要针对疫情后的房地产营销困局与难点,运用渠道营销和创新营销手段,实现营销破突。以及如何做深做透营销渠道,如何利用有效的营销资源,是三、四线城市房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好,一定成为三、四线城市项目营销中核心竞争力。同时学习如何有效去化豪宅、商铺、车位的营销模式。

销售渠道建设培训咨询

房地产全渠道营销课程主要针对疫情后的房地产营销困局与难点,运用渠道营销和创新营销手段,实现营销破突。以及如何做深做透营销渠道,如何利用有效的营销资源,是三、四线城市房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好,一定成为三、四线城市项目营销中核心竞争力。同时学习如何有效去化豪宅、商铺、车位的营销模式。

销售渠道管理公开课

  • 《销售渠道建设与管理》

    3月16-17日 上海(线上同步)
  • 《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》

    4月25-26日 北京(线上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》

    5月29-30日 上海(线上同步)
  • 《新渠道增长—业绩增长系统》

    8月04-05日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》

    10月26-27日 成都(线上同步)

渠道管理内训课程推荐

渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战
课程简介:渠道销售,是一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。本课程让企业的渠道人员从几个关键点处着手,快速建立优质渠道队伍,优化现有代理体系,让优质渠道成为我们的核心优势。同时掌握一系列的渠道规划、渠道管理、渠道优化,以及如何**品牌活动造势引爆市场,实现业绩裂变的一套可以复制的办法。
营销渠道建设与管理技能提升
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渠道规划与经销商开发
课程简介:对于厂家来讲,经销商是厂家营销布局的重要环节,如何能科学合理的进行渠道规划与布局,让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配,从而能让营销渠道发挥**的效率,使得市场快速而健康的发展,这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。

销售渠道建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道建设培训内容

1、疫情后的房地产去化难点与破局

1.1 新市场环境下的房地产去化难点

1.1.1 产品规划与定位因素

1.1.2 营销管理因素

1.1.3 营销时机把握不到位因素

1.1.4 市场容量因素

1.2 项目去化破冰与破局

1.2.1 五类常见的滞销项目

1.2.2 项目去化难点与市场分析

1.2.3 项目破冰的六步法

1.2.4 破去化八大冰点

1.2.4.1 破传播无力冰

1.2.4.2 破竞品拦截冰

1.2.4.3 破到访不足冰

1.2.4.4 破费用算少冰

1.2.4.5 破活动无果冰

1.2.4.6 破团队无力冰

1.2.4.7 破资源不足冰

1.2.4.8 破价格不认冰

1.2.5 项目价值重新梳理

1.2.6 项目新爆点营销

1.2.7 突破区域市场容量限制项目破局法

1.3 新市场环境下六大营销策略

1.3.1 产品值重塑策略

1.3.2 服务价值提升策略

1.3.3 活动与优惠策略

1.3.4 口碑传播策略

1.3.5 新媒体营销策略

1.3.6 全方位渠道拓展策略

2、项目破冰与破局的新营销模式

2.1 大数据营销

2.2 IP与网红盘营销

2.3 移动视频与新媒体营销

2.4 逆向营销

2.5 跨界营销

2.6 社群营销

2.7 小步快跑营销

3、新市场环境下全渠道营销

3.1 认识当前渠道营销的特点

3.1.1 房地产渠道两个方向

3.1.2 房地产十二大全渠道

3.1.3 项目全程营销渠道建设

3.2 房地产渠道的“双创”

3.3 大客户渠道开发与建设

3.3.1 如何寻找和接近大客户

3.3.2 如何拜访大客户

3.3.3 如何有效组织大客户活动和拓客收网

3.4 圈层渠道开发与建设

3.4.1 构建圈层渠道六大步骤

3.4.2 渗透圈层四招

3.4.3 如何激活圈层

3.4.4 如何有效组织圈层活动

3.5 团购渠道开发与建设

3.6 编外经纪人渠道构建

3.6.1 五类编外经纪人

3.6.1.1 核心编外经纪人

3.6.1.2 专业地产销售编外经纪人

3.6.1.3 其它销售编外经纪人

3.6.1.4 广大业主

3.6.1.5 其它任何形式的编外经纪人

3.6.2 三种主要模式发展编外经纪人

3.6.3 编外经纪人发展的三个阶段

4、新市场环境下全方位精准客户拓展

4.1 编制精准客户地图

4.1.1 客户地图之作用

4.1.2 各阶段编制客户地图要求

4.1.3 客户地图三大属性

4.1.4 客户地图的编制思路

4.1.5 客户地图寻客户思路与编制要素

4.2 全面寻客九大工具

4.2.1 拓客策略

4.2.2 编制详细客户地图

4.2.3 人脉资源拓展

4.2.4 拓展人员分工的纵向一体化

4.2.5 竞争形式与激励制度

4.2.6 有效设定拓客的关键指标

4.2.7 拓客工具的运用---资产包

4.2.8 兼职及编外经纪人

4.2.9 数据管理

4.3 房地产拓客十二式

5、豪宅项目客户挖掘与成交

5.1 豪宅营销三大秘籍

5.2 豪宅项目营销四大突破

5.2.1 区域突破

5.2.2 阶层突破

5.2.3 年龄突破

5.2.4 关系突破

5.3 豪宅项目营销四大提升

5.3.1 圈层提升

5.3.2 服务提升

5.3.3 体验提升

5.3.4 配套提升

5.4 豪宅项目营销三个核心指标

5.5 豪宅项目的客户挖掘

5.5.1 豪宅十大客户挖掘渠道

5.6 豪宅项目的成交四步曲

5.6.1 单客营销策略

5.6.2 贴身追踪

5.6.3 边缘关系强化

5.6.4 团队作业成交

6、车位和商铺库存去化模式

6.1 车位去库存的模式

6.1.1 车位销售的*三个节点

6.1.2 车位去库存的模式

6.1.3 压卖模式—饥饿营销

6.1.4 增值模式—价值营销

6.1.5 搭销模式—捆绑营销

6.1.6 金融模式—投资性销售

6.1.7 三方模式—大客户营销

6.2 车位销售的技巧

6.2.1 车库投资性特征的开发

6.2.2 车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧

6.3 商铺库存去化模式

6.3.1 商铺去库存三大法

6.3.1.1 投资理财型

6.3.1.2 带租约销售型

6.3.1.3 打包扫货型

6.3.2 大面积商铺产品的包装与销售策略

6.3.3 商铺大客户的开发

6.3.4 商铺大客户营销策略

6.3.5 促成大面积商铺成交四个核心要素


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    李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,曾任:伊利集团丨全国营销培训总监,联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理,康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理,王守义十三香丨大区销售经理...

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    盛斌子老师具有十五年销售与市场职业经理人生涯,曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,实战经验丰富。现专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理方面培训...

  • 渠道与终端管理导师-张方金

    张方金老师有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长,红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练,金光集团APP亚洲浆纸区域经理,北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理...

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    培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
    课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...

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