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顾问式销售方法和技巧培训
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发布时间:2022-07-21编辑:李振

业绩暴增是每个销售的理想目标,有没有什么方法路径可以实现? 有!专业致胜、发现高手的暗箱、利用规律放大努力,这三条就是其中秘笈。顾问式销售不仅是一种销售策略,一种经典的销售理念,更是一种非常具体的、可以持续成功的销售方法。

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业绩暴增是每个销售的理想目标,有没有什么方法路径可以实现?

有!专业致胜、发现高手的暗箱、利用规律放大努力,这三条就是其中秘笈。顾问式销售不仅是一种销售策略,一种经典的销售理念,更是一种非常具体的、可以持续成功的销售方法。   

顾问式销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、销售总监、客户经理、项目经理、销售精英等销售工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训课程内容

**部分     优秀销售的成长之路

课程知识点学习

●销售成长之路

●优秀销售的三个角色(Me Too的销售不是好销售)朋友、顾问、协调人

●销售的三个层次:业务、咨询、企业(上、下)

●业绩暴增的三大基石(三驾马车)一态度、知识、技能(上、下)

模块作业1:应该如何扮演好大客户销售的三个角色?具体的行动?

点评辅导:知识点回顾,学员作业点评,实例探讨、问答


第二部分    专业销售技巧

●你的形象价值百万一你看着能干,比你真的能干还重要(上、下)

●一开场你已经Low了一专业的开场白

●你是先“喷”还是先“问”一开方还需先诊断

●你会问“杀手级”问题吗?一问题不严重,客户不行动

●亿级单子是如何输的?一说服的重要性

●80%的销售不会结束一达成协议的重要性

●开始客户就拒绝你,怎么办?一实用的三部曲

●有顾虑的客户是好客户吗?一褒贬是买主

你的缺点是如何克服的?一实用的四部曲

模块作业2:结合公司的产品或服务完成一张FABE表格

点评辅导:知识点回顾,学员作业点评,实例探讨、问答


第三部分  大客户销售

●大客户的选择和梳理?一四象限法

●大客户营销策略的转变?一四个转变

●如何制定大客户营销战略?

●大客户的知识管理一企业知识、专业知识、行业知识、客户知识

●专业优秀销售时间与精力的安排一正三角和倒三角

●如何制定大客户营销计划?                    你会绘制客户的组织架构吗?

●如何向客户陈述你的价值主张一四象限法

新形势下维护客户方法一线上的关系

模块作业3:用四象限法则做一次大客户的梳理

点评辅导:知识点回顾,学员作业点评,实例探讨、问答

综合模块作业4:分享一个你的顾问式销售成功案例及具体计划

点评辅导:知识点回顾,学员作业点评,实例探讨、问答


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