销售管理培训课程导读面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——为何销售目标与
面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总有落差?如何纠正下属的错误行为? 如何能提升员工的责任感? 如何迅速提升下属的能力?究其原因,是我们对员工工作效果没有把握。或者说不清楚员工平时工作问题出在哪里?...
针对以上问题,我们开发了销售管理培训课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的考核、辅导实用技能,将教练技巧融入其领导风格。助您打造高绩效的销售团队!
1.了解销售管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路
2.掌握销售管理重点——销售辅导
3.学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法
4.掌握销售辅导的核心真谛
第一单元:如何打造销售管理者的领导魅力?
一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变:
二、销售管理者三大自我突破与七项领导能力
三、销售管理者日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
第二单元:如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?
一、公司销售培训体系总是建立不起来,怎么办?
1、销售人员招聘出问题了!
2、一位优秀的销售管理者一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
二、建立本公司资源特色的销售培训体系:
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”?
三、我招来的销售人员不到三个月就走了,怎么办?
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示,销售人员思想动态谁来掌握
第三单元:为什么不能改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”?
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、四维激励原理
2、销售人员究竟需要什么?
3、中国人要用中国式激励哲学
4、销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用:
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油,穷的叮当响”,如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?
4、不要老开会、下文件,而是要及时调整激励办法,改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”
三、整合业务竞赛作为激励的主要手段,完成绩效考核与费用控制
四、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己的销售激励系统?
一、要在团队凝聚力,需要建立每个成员对团队的归属感,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!
二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,**每周一次。往往一个优秀的销售团队,就是因为销售团队成员之间沟通能力强,**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。
三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力,例如开会的时候,当销售团队成员团员提出了问题或者建议,应该认真思索,并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员,**单独对其做思想工作,及时发现团员的问题所在并且指出。