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发布时间:2021-08-02编辑:佚名

销售管理培训课程导读兵熊熊一个,将熊熊一窝,一个好的销售团队的根本在于有一个好的带头人,这样才能够形成一支强有力的销售队伍;销售人员能力不行首先应该看的是他们的上级,是否给予了充分的指导和培养;很多销

销售管理培训咨询

销售管理培训课程导读

兵熊熊一个,将熊熊一窝,一个好的销售团队的根本在于有一个好的带头人,这样才能够形成一支强有力的销售队伍;销售人员能力不行首先应该看的是他们的上级,是否给予了充分的指导和培养;很多销售经理忙的不可开交,为了完成团队的业绩四处堵抢眼、炸碉堡,自己成了团队的**支柱,下面的销售人员还怨声载道;一个团队能力的提升不是仅仅靠政委式的谈话、鸡血式的激励,更需要良好的方法来打造一支优秀的团队。

销售管理培训课程收益

1、使管理者清楚的明确自己的角色定位、工作职能,了解把工作干好需要具备的关键能力,有目的的培养自己的胜任素质。

2、掌握管理者提升自我修养的要点。

3、课程内容涉及到学员在管理中经常遇到的一些现实问题,可以使学员从工作技能、处事技巧、员工激励、环境机制建设等方面有所收获。

4、课程同时对管理者的个人德行品质、管理者操守等方面进行了重点提示和阐述,有利于学员在工作价值观、责任观等方面进一步加强意识,提高自我管理能力。

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训课程包括什么内容?

一、 销售目标与激励:不同销售场景和不同发展阶段的销售组织需要不同的销售目标和激励政策,本课程会比较全面地分析各种销售目标和激励制度,并结合学员的实际情况进行针对性讨论


二、 销售策略:销售是一种选择或放弃,本课程会提供一个SWOT的策略工具,同时提供基于市场机会和竞争的分析方法,为SWOT策略分析提供决策信息。我们还引导学员梳理销售流程中的关键障碍点,将销售策略分解为销售人员的行动指标


三、销售辅导技巧:销售管理不是批评和指责,本课程提供一个销售辅导框架,让销售人员从内心自发地产生改善动机,并提供及时的反馈和鼓励。


四、销售例会流程:本课程提供一个高效的销售例会流程,从团队和销售个人层面检查销售绩效完成情况,并对重点销售人员、重点客户、重点商机进行及时指导。

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苏州销售总监培训

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

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销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

什么人不适合做销售管理?

1、不懂建立信任,滥用权力。管理的本质是建立信任,最大的管理成本是信任成本!领导者的一切行为以建立组织的信任为核心。你能让多少人发自内心地信任你,你就能管理多少人。你能影响多少人,你就能领导多少人!

2、不懂放权,事事亲力亲为。怕员工犯错是领导最大的错!想培养员工,必须给员工做事的机会,也要给员工犯错误的机会。亲力亲为的领导只认为自己能行,长此以往在时间管理上肯定出现问题。

3、不关注员工成长,思维僵化。在信息时代,市场瞬息万变。灵活、变通、反应快才是王道。那些思维僵化,没有学习能力和创新能力的领导对于企业发展无益!

4、不重文化建设,与员工零沟通。这些领导总是很少跟员工交流,团队往往没有凝聚力,员工有力不知往哪里使,放不开。

5、不懂决策,反反复复、优柔寡断。员工最怕遇见这样的领导,不仅常常遭受各种反复折磨,而且关键时刻,领导也不能当机立断。

6、只让员工提想法和建议,自己无任何inputs。这些领导一直让员工提想法和建议,关键是想法和建议也不是基于领导已有的初步战略方向上。领导从无任何 inputs,或者是根本没有任何的建设性建议,这就不可能有实质性突破。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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