兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个好的销售团队的根本在于有一个好的带头人，这样才能够形成一支强有力的销售队伍；销售人员能力不行首先应该看的是他们的上级，是否给予了充分的指导和培养；很多销售经理忙的不可开交，为了完成团队的业绩四处堵抢眼、炸碉堡，自己成了团队的**支柱，下面的销售人员还怨声载道；一个团队能力的提升不是仅仅靠政委式的谈话、鸡血式的激励，更需要良好的方法来打造一支优秀的团队。

本课程由销售管理人员在带领团队过程中的核心技能展开，从销售团队组建、人员激励、目标分解、成长为高绩效的团队，学习具体销售团队管理技能，提升相关能力。

第一章：市场销售手段的现实分析

●当今市场销售的主要特点

●行业中的主要销售手段分析

●市场销售现实困难与分析

●销售过程中风险分析及主要处理手段

第二章：市场销售的基本逻辑关系

●人力因素分析

●环境因素分析

●方法因素分析

第三章：市场销售的基本操作流程方法

●销售基本操作流程

●环境情况分析

●工作计划实施

第四章：客户情况分析

●基本客户分类

●客户特点分析

●自身营销组织架构

●公司内部资源支持

●竞争对手情况分析与判定

第五章：B2B模式的市场销售内容介绍

●B2B模式情况分析

●B2B模式操作特点

●操作技巧分析与介绍

第六章：B2C的市场销售模式分析

●C类市场基本特点

●营销模式分类与说明

●具体操作技巧介绍

第七章：大数据时代的市场销售特点

●数据的基本分类

●数据来源分析与采纳

●数据选择与归类

●数据应用技巧

第八章：互联网时代的市场销售模式创新

●互联网应用技术介绍

●互联网思维的逻辑关系分析

●互联网技术的充分应用与判断

第九章：基本流程操作分解与能力提升

●公司现有销售管理介绍与解析

●新思维下的销售管理提升

●赋能行为的贯穿与交流

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狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。