随着电商的发展成熟，渠道所履行的商流、信息流、物流、资金流和促销流等职责全部可以利用互联网完成，渠道社会化的基础建设基本完成。而且随着新零售的出现，电商从线上走到线下，新建设的大规模社会基础功能重新改造了传统渠道。这对传统的渠道管理提出了巨大的挑战，过去那种一招鲜吃遍天的渠道模式彻底翻篇了，但是也带来了新的机会，如何顺应渠道大变革的方向，善用这些基础资源，为明天的发展提前布局，成为每一个销售管理者关注的焦点。本次销售渠道创新课程将帮您从整体上给渠道重新排兵布阵，决胜明天。

1.掌握企业选择和定位渠道商的依据和方法

2.提升渠道商开发的效率和质量：1个营销价值链，4个开发步骤

3.掌握经销商的经营管理方法和提升盈利：4个经营管理维度

4.掌握经销商的日常管理方法：5大管理技巧

武器1： 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同

1．目前的营销竞争现状

2．营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的挑战

4. 竞争形势对营销人员素养的要求

5．营销人首先遇到棘手和要命的问题

武器2： 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓

1．招商原则

2．如何提升谈判成功率

3．分销策略和经销商类型

4．渠道策略——直面中国市场

5．产品渠道设计原则

6．快速渠道开拓策略

7．开拓渠道注意的原则

武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商

1、远景掌控

2、掌控经销商的流动资金

3、掌控经销商的销售网络

4、掌控经销商的销售区域与价格

5、控制经销商的思想动向

6、经销商进行政策控制

7、合同掌控

武器4： 渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传

1．精准营销：整合营销传播

2．整合营销之低成本传播模式

3．区域如何进行事件营销

4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5．如何激发口碑传播及案例剖析

武器5： 渠道推力－如何制定有效的区域促销方案

1．促销的26种方式

2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

3．如何制定出与众不同的实效促销方案

4．促销方案的执行

5．案例剖析及实战演练

武器6： 终端力-决胜在软硬终端

A．如何强化硬终端建设

1．市场调研：渠道开发的真正起点

2．终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3．终端的日常维护:让你的产品永远抢眼

4．终端生动化的原则

5． 终端细节质量提升的策略

B．提升软终端实力—决胜软终端

1．促销人员管理

2．促销活动策划与执行

3．软终端的日常维护等

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1.充分了解信息，做好竞争分析。基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但是可能有相似的竞品。不了解市场，就无法全布局，所以我们的第一步就要把这个市场上的所有情况摸个清清楚楚，明明白白！

2.提前规划。渠道布局要分析未来三个月和半年以后，甚至一年以后的竞争态势。提前考虑业绩支撑风险，提前规划。

3.开发新经销商。怎么高效的开发开发新经销商？首先你要够专业，知道你的目标渠道想要什么，还要得会聊天。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。