很多人都说销售门槛低，做的好的话收入就在原来的基础上翻好几番，于是很多人都涌入销售行业，也有很多人退出了销售行业，那么在销售行业，怎么才能够更好的生产下去呢？

我们先来说说那些销售是蕞容易被淘汰的：怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能；想得太多，干得太少，把“研究”当作销售活动；不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱；很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。再反过来看看你自己，是不是存在这些问题，如果有，那么就危险了。

在销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户，但是作为销售人员应该有一种宽容的心态去面对，学会解压，才能够用全新的服务去迎接下一个客户，那么具体应该如何操作呢？一起和诺达**来看看吧：

1、让销售学员掌握如何有效深厚的客户关系；

2、让销售学员掌握如何增强销售能力提升；

3、让销售学员掌握如何有效挖掘用户的需求；

4、让销售学员掌握如何正确分析客户类型；

5、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：您了解销售会议吗

1、为何要开会？

2、要开什么会？

3、多久要开会？

4、我们花了多少钱开会？

单元二：怎么才是开好了会

1、为何开成了拖拉会？

2、什么才叫开好了会？

3、怎样经常开好会？

单元三：开好会的三要素

1、如何规划销售会议？

2、如何主持销售会议？

3、如何执行销售会议？

单元四：全程销售会议管理

1、会前我们需要做什么？

2、会中我们需要做什么？

3、会后我们需要做什么？

单元五：如何做优秀的销售会议主持人

1、良好的心态及亲和力

2、高效的沟通技巧

3、时间管理和控制能力

4、优秀的引导技巧

5、善于倾听和总结归纳能力

6、情绪识别和控制

7、学会赞美和鼓励

8、科学的决策方法

单元六：如何应对销售会议中的冲突和意外

1、销售会议冲突的化解技巧

2、销售会议意外的应对技巧

单元七：一定要做好销售会议记录

1、销售会议记录的重要性

2、谁适合做销售会议记录？

3、怎样做销售会议记录？

单元八：会后跟进

1、会后不跟进等于白开会

2、谁来跟进？

3、如何跟进？

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经过这次的销售专题培训，我觉得老师讲得很棒，我对这次的课程很有兴趣，这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。