销售工作对于一个企业的重要性不言而喻，销售业绩直接决定了企业的生存和发展。要提高销量，就必须持续地对销售人员进行培训，以提升其销售能力，对销售人员来讲，需要掌握的知识非常多，熟悉自己销售的产品知识是必须掌握的蕞基本的内容之一。其次，销售人员在与人沟通过程中，要会赞美取悦客户，以便给客户留下良好的印象，但不要过分赞美，过分赞美则会远离实际、弄巧成拙。因此，销售员要掌握销售中有效赞美客户的技巧。

1、使学员能够塑造正确的销售观念，建立良好的销售心态；

2、正确的认识到销售工作的特征，提高工作的效率；

3、熟悉掌握与客户之间的关系维护；

4、了解客户的拒绝的真实原因，掌握解决的方法；

5、挺高自己的综合销售职业素养；

6、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：销售目标管理概要

1、销售目标制定的重要性

2、销售目标达不成的危害

3、销售目标管理的定义

单元二：高效销售目标管理

1、销售管理现状

2、销售目标管理的三大阶段

3、销售目标的制定

4、销售管理中不可忽视的“人性”

5、销售目标的设定要求

6、SWOT分析模型

7、如何正确制定年度销售目标

8、销售目标分解的方法

9、团队目标分解法

10、业务人员销售目标制定的五个步骤

11、个人目标梯度分解法

12、个人目标分解剥洋葱法

单元三：销售目标设定与计划制定

1、如何设定销售目标

2、如何解决下属接受销售目标的障碍

3、如何分解销售目标

1）销售目标分解程序

2）销售目标分解的方法

3）销售销售目标分解责任书

4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

单元四：销售目标的实施和管控

1、制定切实有效的销售策略

2、销售额从哪里来

3、基层销售管理工作是达成目标的保证

4、加强销售业务管控能力

单元五：销售目标的考核

1、考核的主要内容

2、考核的原则

3、制定考核指标

4、考核中如何沟通绩效面谈的技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。李俊老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭，尤其是他幽默风趣的授课风格以及**活泼的现场氛围让我记忆犹新。作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。