在战略管理中，几乎所有企业？常常遇到？5大问题：

1、依赖老板个人决策，仅是高层意志，往往？打不准，打不快，打不好，打不省？

2、战略中的角色错位，高层陷入日常业务，中基层根据高层指令行事，无人做战略决策？

3、做了年度经营计划或？自欺欺人的假战略？或战略意图过小？缺乏战略控制点？

4、战略未解码、未量化？未与组织/人才/绩效激励挂钩

5、没有清晰的战略目标和路径，缺乏战略协同，员工各自为战，部门间互相推诿扯皮。

本课程主要内容是华为如何应用DSTE模型，从战略制定与执行打造战略性高绩效管理系统，它的成功实践将给你带来全新的启发和思考。

第 一 讲：BLM模型的核心要素

一、战略与战略制定的基本要点

1、战略与战略思维

2、华为启示：坚定不移的穿*鞋

3、战略与愿景、使命、价值观的关系

4、战略及业务思想

3、战略制定的常见主要方法工具

1）SWOT方法

2）波士顿矩阵

3）波特五力模型

4、战略管理组织、流程与方法论

1．战略管理组织：责任人、决策组织

2、 DSTE 流程：将战规能力建设在组织/流程/模板上

3、 战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理

二、BLM业务**模型介绍

1、BLM基本原则

1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程

2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题

3）战略与执行紧密整合-重在结果

4）年终持续不断-组织学习是持续不断的过程

2、BLM成功的四核心要素

1）战略是方向

2）执行是核心

3）价值观是基础

4）领导力是根本

第二讲：BLM模型的战略描述

一、BLM模型中战略制定要点

1、市场洞察：核心五看

看行业/趋势：核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线

看市场/客户：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

看竞争对手：全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图

看自己：商业模型画布

看机会：细分市场的5 大原则

2、战略意图：目标制定

SPAN 图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

3、创新焦点：业务组合

创新焦点：下一代产品和技术

创新方向：对准客户需求、依托现有优势

业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

战略控制点的战略控制系数

华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

4、业务设计：商业模式

二、战略金字塔与战略描述

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例

第三讲：战略解码(SP-BP-KPI-PBC)

1、战略闭环管理：从SP到BP衔接解决方案

2、什么是战略解码

**次战略解码：业务设计TO 关键任务

华为战略解码关键任务举例

组织如何支持战略执行

人才如何支持战略执行

文化氛围如何支持战略执行

3、管理者在战略解码过程中的作用

4、战略解码的核心步骤

1）财务层面

2）客户层面

3）内部运营层面

4）学习与成长层面

5）构建各层级战略地图

5、组织绩效目标KPI的分解

6、个人绩效目标PBC分解

案例分享：华为公司的典型案例及应用经验

第四讲：战略执行BEM四维核心要素

一、关键任务依赖关系管理

1、匹配战略的流程运作与基层组织设置，为业务达成提供平台支撑

2、有效的流程与组织是战略执行的载体

1）华为的流程架构L0-L6体系

2）IPD集成产品研发流程体系

3）ISC集成供应链流程体系

4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系

3、华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

二、正式组织管理

1、华为全球化组织发展阶段

1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”

2）从“狼狈组织”到“铁三角”

3）一线呼唤炮火“班长的战争”

2、从战略到运营闭环管理——绩效管理

1）组织绩效管理流程

2）组织绩效目标制定的总体思路

3）组织绩效结果管理应用

4）流程绩效管理

5）个人绩效管理PBC

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

三、人才管理

1、战略执行对人才的要求：选-育-用-留

2、战略需求决定人才需求及管理过程

3、人才金字塔

4、干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架

1）上甘岭出将军，将军是打出来的

2）干部选拔三优先原则

3）干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰

5、“导向冲锋”的激励机制

1）基于战略实现全面激励管理体系

2）虚拟受限股权激励机制

3）TUP激励实施应用

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

四、文化与氛围管理

1、员工行为规范

2、员工对工作环境的感知

3、文化价值观的宣导与传播

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验

第五讲：华为价值评价体系

1、组织绩效考核要点与方法

2、个人绩效考评要点与方法

3、不同层级员工的考评

4、不同区域员工的考评

5、绩效考评的常见误区

案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验