随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇，如何在竞争激烈的市场立于不败之地？快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强，士气低落，流失率高？为什么销售顾问刚开口交流，就让客户反感？为什么面对客户异议，容易放弃不会坚持？为什么话术精通、能说会道、头脑聪明，业绩却不理想？为什么不敢跟客户谈判，只敢向公司申请优惠政策？为什么难以形成业绩持续增长？……要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。
课程目标
Course objectives突破营销观念，创新营销思路
建立营销体系，完善销售流程
解决营销难题，提升营销业绩
客户科学分类，实战模拟训练
课程大纲
Course outline•营销创新的困惑与问题
•市场营销在公司中的重要作用
•市场营销的过程
•从4P到4C和4R
•宏观环境分析PEST模型
•中观环境分析五力分析模型
•微观环境分析SWOT分析
•产品生命周期的调研策略
•设计科学的调查问卷
•市场营销的核心
•市场定位的三步曲STP
•目标市场：Targeting的几种策略
•产品的构成：洋葱模型
•产品组合管理：波士顿矩阵
•影响需求的因素分析
•价格的影响因素
•定价的目标
•定价的几种导向
•定价的各种方法
•什么是品牌
•品牌的塑造模型
•促销组合的策略
•整合营销(IMC)
•渠道的类型
•渠道选择的策略
•渠道评估实务
•渠道管理工具表
•长尾理论的启示
•网络营销的4I
•OTO时代的到来
客户评价
The customer evaluation1，通俗、幽默、接地气，对实践案例深入剖析，注重思想碰撞和互动。
2，课程没有空洞理论，实战、实用、见实效。
3，徐老师的营销课程是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。
4，老师授课幽默诙谐，在**愉悦的氛围中，将营销领域的难题一一化解。