所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业培训过程中，我们发现企业的各类促销流程规章制度和运营手册都已经下发，对营销人员也都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现促销制度落实不到位、政策打折扣执行、反馈很慢或不反馈、拖拖拉拉、出现问题推卸责任互相埋怨等现象，最终的结果就是销售业绩徘徊不前，促销不见成效，员工士气低落，对未来发展茫然无措。营销重在落实，只有提高营销团队的执行力，才能从根本上提升销售业绩，本课程帮助区域营销经理和渠道客户经理掌握营销分析和促销的技巧与方法，在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。杭州市场营销与管理培训
课程目标
Course objectives掌握营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施
学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析
掌握如何制定以市场为导向的业务战略计划，深刻认识营销策略对于经营业绩的决定性作用
理解客户终身价值的意义，转变营销战略
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.客户愿意与其谈一场爱情的产品
2.强调个性、激情、快乐与创新产品
3.研讨：以上案例给我们的冲击与启发
我们的思维如何创新
1.认识创新与创新思维
2.创新思维的N种基本特征
3.唤醒我们的创新意识
4.十种主要的创新思维方法
5.了解创新思维的基本工具与方法
6.创新意识、创新能力测试
战略思维的创新是基础
1.客户的需求和欲望有多少？
2.我们能够满足客户的哪些需求？
3.我们的战略路线图是什么？
4.市场宏观与微观环境的适应与调整
5.用创新去满足需求
6.案例研讨：
营销策划的创新应用
1.客户需求与购买行为的调研
2.产品与服务的差异化创新
3.产品设计创新吸引眼球
4.视频图片集：最有创意的产品
5.品牌管理创新拓展空间
6.渠道创新抢占市场
7.盈利模式创新超过对手
8.产业生态链创新共同发展
9.客户关系管理模式创新
10.业务与服务创新吸引客户
11.研讨：对于我们的企业，哪些方面是关键的创新
营销控制管理的创新
1.员工就是客户
2.员工是营销创新的主体
3.要给予创新的空间和氛围
4.企业文化是推动创新的基础
5.以高效的激励机制鼓励创新
6.流程创新推动业绩提升
7.全员创新营销才能成功
营销创新的回顾总结
1.培训全程的回顾
2.抓住创新的关键词
3.不断创新提升我们的营销竞争力
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，李老师讲课非常的幽默，有感染力，大会议室里笑声不断，期待下次还可以听到李老师的课程！
2，李老师讲的系统，规范，而且实用，能让我们迅速用于实践，这也是大家要学习的，真的非常好。
3，闫治民成老师的全赢商务谈判课程对于参训学员的帮助非常大。也非常希望能够再次听到闫老师的课程。
4，赵全柱老师讲课的声音洪亮，条理清晰，案例充分，解析深入浅出，很好。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
预约咨询
To make an appointment visit