经销商在历史的长河中，跟随企业发展到今天，取得了很大的成绩，在如此竞争激烈的市场经济时代，作为厂家不能因循守旧，不断去开辟一个新的台阶，在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求，能否快速升级，符合厂家的要求，就迫在眉睫。本次培训针对经销商如何转变思路，经销商如何提升自身管理能力的同时，提升自己的公司化运作能力，以及营销管理方面的提升。

1.掌握经销商认清市场和自身问题

2.建立正确的经营思想和观念

3.使经销商面对激烈如何实现突破和掌握经营之道

4.熟练掌握市场的开发与管理技巧

5.熟练掌握市场开发与管理工作

第一部分：市场环境变化促使经销商转型

1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

2. 经销商的7大转型，市场发展的转型关头要有方向感

3. 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变

5. 市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展

6. 我们靠什么做市场？靠什么做品牌？靠什么赚取利润？

7. 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？

第二部分：经销商做稳做久根本之道

1. 发展才是硬道理，经销商的自我定位

2. 经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？

3. 整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销

5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

6. 如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

第三部分：构建高效的管理运营系统

1. 转型：由个体经营转向公司化团队经营转型

2. 经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案

3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式

4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5. 运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质

6. 建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?

第四部分：厂商携手才能共赢天下

1. 经销商与厂家之间应该是什么关系

2. 经销商获得厂家支持的十大理由

3. 增进厂商关系的八大方法

4. 忠诚的重要性，厂商共赢关系图分析

5. 厂商携手发展，和谐才能发展

6. 求大同存小异，经销商如何与厂商共赢未来

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1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格，保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系，如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造，营造消费氛围，小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货，必要时可以牺牲利润。