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厦门年度营销计划培训班
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发布时间:2023-09-25编辑:佚名

​过去的实践表明,许多企业每年都制定了宏大的目标,但往往都难以实现。这引发了一个重要的问题:为什么年年定目标,年年不达标?这个问题可能有两个原因:一是计划本身存在问题,二是计划的实施中出现了困难。

年度营销计划培训咨询

过去的实践表明,许多企业每年都制定了宏大的目标,但往往都难以实现。这引发了一个重要的问题:为什么年年定目标,年年不达标?这个问题可能有两个原因:一是计划本身存在问题,二是计划的实施中出现了困难。


那么,如何在总结和调研的基础上,制定明年的营销计划呢?如何确保年度计划得以落地执行,从而保障年度业绩的达成呢?


这就需要一线部门与二线部门紧密合作,共同围绕年度目标展开协同。我们的课程将从多个层面入手,包括年度计划制定、业绩分解以及业绩追踪等方面,帮助企业制定具有挑战性的年度计划。我们将确保计划转化为每个部门、每个员工的具体行动,并**高效的业绩追踪工具来推动计划的执行。**这种方式,企业能够快速提升业绩,推动团队形成高度凝聚力的“狼性文化”。


我们理解,制定年度计划并确保其落地执行是一个复杂的过程。因此,我们提供专业的指导和培训,帮助企业迈出成功的一步。我们的目标是帮助您的企业取得更大的成就,并在市场竞争中占据**地位。


参加我们的课程,您将学到如何合理制定年度计划,如何分解业绩目标以及如何跟踪业绩进展。我们的经验和工具将为您提供有力支持,帮助您实现年度目标,大幅提升业绩。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

【开篇】

一、年度计划制定中的主要问题

二、导致年度计划偏差的原因分析

三、正确的年度营销计划步骤

四、成功的年度营销计划管理

第 一 讲:市场调研与自我分析

一、市场调研的层次性研究

二、行业市场调研与需求预测

三、竞争对手研究与格局分析

四、主要竞争对手的市场策略分析

五、上一年市场及业绩结构分析是前提

六、围绕业绩目标的完成,已知的商机有哪些

七、本年度的综合自我分析

1、高层的思考;战略与目标,计划与预算,班子与体系

2、中层的思考:区域与年度业绩、计划与预算、人员与组织

3、基层的思考:前期业绩及策略检讨,发现问题所在

第二讲:年度营销计划的结构与内容

一、年度营销计划的结构与核心内容

二、计划制定中的前提及其流程

三、年度计划制定的“三看四比”

四、确定公司或团队的业绩目标,制订目标业绩及保底业绩,这是做预算、资源投入及制订考核方案的基础数据。

五、研、产、销的纵向协同

六、基于计划的企业内部的横向协同

辅助部门的协同的要点

七、目标体系的确立与管理计划

1、明确“战略意图”与战略主题

2、公司级KPI

3、关键举措:

八、激发贡献的意愿

第三讲:年度营销计划的分解与下达

一、目标与计划分解的沟**程和具体方法

二、目标业绩与保底业绩做分解

1、产品分解

2、客户分解

3、时间分解

4、渠道分解

5、区域分解

6、行业分解

7、人员分解

三、建立相应的明确量化的考核标准

四、相关组织保证与预算安排

第四讲:年度营销计划的沟通与执行

一、确立共同的目标,达成共识

二、年度计划的沟通策略

三、基于企业周期的战术执行

四、基于区域的结构规划

五、基于区域策略的人员与资源

六、执行上的行动规定

1、区域分类的执行尺度

2、区域前台的执行规定

3、总部职能部门的执行尺度

第五讲:年度营销计划的追踪与调整

一、年度计划难以执行的问题与原因

二、确保计划执行的过程考核

三、过程考核三大工具

1、高效的业务会议

2、清晰的数据预测

3、到位的绩效沟通

四、年度计划追踪的“脸谱图”

五、年度计划的日常考核要点

六、及时掌握执行情况和排忧解难

七、明确计划调整的前提,保证计划的**性

1、调整的原则:七分事前,三分事后

2、计划调整的流程与注意事项

第六讲实战演练

年度计划制定,计划分解,目标分解,宣誓表达意愿

以企业为蓝本,让全体学员亲身参于到计划制定、计划分解、计划执行、计划追踪的各个环节,并让学员主动承担责任,主动将计划付诸行动。

第七讲课程总结

定制企业培训方案
  • 营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

  • 市场营销咨询师-吴洪刚

    市场营销学博士、企业咨询与内训讲师,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学EMBAssy课程合作讲师...

  • 企业营销力提升导师-喻国庆

    喻国庆老师有二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,曾任三星科健/创维集团企业营销高管,精通营销体系的各个环节,有十五年的操盘全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍...

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