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武汉经销商课程
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发布时间:2021-09-01编辑:佚名

经销商培训课程导读当下的市场竞争已经愈发超越于一个企业的单打独斗,而是逐步向以企业自身为核心,包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等等的企业群组的竞争,也就是供应链竞争。现代市场竞争非常注重集团军

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

当下的市场竞争已经愈发超越于一个企业的单打独斗,而是逐步向以企业自身为核心,包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等等的企业群组的竞争,也就是供应链竞争。现代市场竞争非常注重集团军作战,而不是单兵作战。市场竞争既需要强强联合的强大实力,又要求科学的分工以做专业的工作,还需要高效率低成本的沟通与配合。因此,从某种程度上讲,企业竞争也是资源(供应链)整合的竞争。而企业对于经销商的培训,则可以从供应链整体上实现下游环节的提升,从而全面提升企业系统的市场竞争能力。

经销商培训课程目标

1、快速融入规范化思维框架中,高效提炼与分享自己的经营方式;

2、学会以旁观者与批判者眼光,看待自己和同伴公司经营长短板;

3、真懂得活学活用、举一反三,放下成功的过去、拥抱全新未来。

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

一、经销商老板学,你怎么看?

1.经销商与企业家的差距

2.工业品经销商五大特质

3.你是五星级经销商吗?

4.互动案例(1)品味《商道》的“财上平如水”

5.反思自己的生意观

6.老板的五项修炼

7.互动案例(2)经销商的二次 创业如登天?


二、公司化经营,好学又好用

1.公司战略与老板志向

2.业务目标如何硬着陆

3.让组织流程解放自己

4.互动案例(3)倒在二次创业路上的经销商大佬

5.工业品营销的基本功

6.搭班子、带队伍、用好人

7.规范化经营,如何试点、复制与扩张?

8.互动案例(4)一言堂的老板,如何适应民主化管理?


三、赢得心仪客户的“芳心”

1.客户开发,从人际切换信息化经营

2.需求分析,做好CEC与CMTO角色

3.互动案例(5)纸上谈兵能帮上一线作战吗?

4.解决方案,矩阵化管理与利益机制

5.团队作战,过程管理与结果导向

6.互动案例(6)个性化成功如何转化为共性化方法?

7.客户谈判,说到不如做到,做到不如看到

8.客户服务,持续销售的增值之路

9.互动案例(7)您的业务员有几张“业务脸”?


四、用活供应商的企业资源

1.破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度

2.工业品经销商如何锻造自己的供应链战略?

3.互动案例(8)电商,必须补课供应链

4.经销商产品组合与供应商市场目标的协同性

5.经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配

6.互动案例(9)小议娃哈哈的“联营体”


五、二次创业,敢叫日月换新天

1.一次创富成功与二次创业成功,有必然行吗?

2.一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略

3.互动案例(10)苏增福的二次创业人生

4.卓越家族企业,股权家族化与经营职业化的二合一

5.互动案例(11)李锦记“富四代”是怎样修得?

6.事业传承机制,试错机会+资源支持<有活力的生意观

7.互动案例(12)任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

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武汉经销商课程

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

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渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

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经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

新经销商容易犯的误区:自己来开发客户

新经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是,经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通,实际效果也较为有限,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。其实,新经销商完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,既是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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