经销商是渠道销售模式的基础，经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键，对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作，有计划，有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。在很多经销商及厂家的管理者心目中，时间应该花在开拓市场，拜访用户上，但是忽略了其效率的问题，与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作，不如花时间提升自身的能力，提高工作的效率，做到事半功倍的效果。

针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

一、经销商老板的厂商合作与经营意识优化

●强大之路：自我崛起根源为先

●经销商如何和厂家互补与合作商共赢

●经销商其发展与厂家之间合作关系的重要性

●经销商如何能够在市场疲软状态寻找出路

●以求真之心看待真知真相

●用专注极致的态度关注未来发展

●合作观念：上善若水溶入之智

●团队观念：优秀团队的成功之道

●分享：招工、吸引人、求贤令

●成本观念：用资本眼光关注产出

●发展观念：逆水行舟，不进则退

二、经销商老板营销能力提升

●营销思维区分：工厂—市场—问题

●营销意识比较：被动—主动—互动

●观点：厘清思路才能发现出路

●营销升级探究：店面营销进化论

●互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

●销售本质探究：情绪、价值和利益

●实战技巧：提升与客户沟通谈判的主动权

三、经销商老板管理能力提升

●观点：内部看机制外部看模式

●管理思维区分：粗犷式PK科学性

●二种领导方式：粗暴型PK仁慈型

●团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越

●观点：卓越源于要求要求要有标准

●组织人才管理：模式—机制—分配

●销售团队（带教）训练的十大关键

●案例：人才训练与指导五步工作法

●案例：高绩效团队文化模式建设

四、经销商老板智慧与心灵修炼

●艮卦启示：智慧源于宁静

●智慧与真相：领导、忠诚与责任

●才气、福气、运气都是修出来的

●佛教智慧：慈悲怀度人心

●坤卦启示：承担是一种魄力

更多课程详情请点击咨询专属客服

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，多数情况经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。