经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。

经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

第一讲：经销商的现状与危机

一、经销商的内忧外患

二、经销商所面临的外部问题

三、经销商所面临的内部问题

四、员工管理中的问题

五、商品经销中的问题

六、将来要面临的的问题

七、经销商赚钱难真正原因在那里?

八、解决问题的根本思路是什么?

九、经销商的传统经营与赢利模式

第二讲：经销商转型面临的五大挑战

一、思维定势突破

二、微利时代已经到来

三、市场竞争越来越激烈

四、市场经营管理越来越难

五、新型经销商改变着市场格局

第三讲：经销商转型与突围之路

一、经销商转型趋势

二、经销商未来营销突围之路

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1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格，保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系，如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造，营造消费氛围，小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货，必要时可以牺牲利润。