许多企业在发展的初期，会选定特定的市场，集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度，现有的市场趋近饱和，成长速度减缓，市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略，组织就会随之扩充，组织的调整、职位的调整、产品的改变，渠道的变化。营销主管的工作是带领团队完成公司设定的目标，为达成这个目标主管就应该要分析市场状况，选择适当的策略，领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的营销主管应该要做对的事情，而不止是把事情做对。

1、通过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识

4、通过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施

5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧

6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率

7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力

8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

一：精细化市场营销策划体系

1、精细化营销——市场分析能力

2、精细化营销——营销策划能力

二：市场营销策划的创意创新挖掘方法

1、走出营销策划误区

2、营销策划的首要素：创意创新

3、营销策划的八大基本原理

4、练习使用SWOT、波特五力模型工具挖掘营销策划创意

三：市场营销策划的方向与路径

1、策划方案

2、策划促销主题

3、策划产品策略

4、策划宣传策略

5、策划渠道策略

6、策划执行策略

7、策划支撑策略

四：市场营销策划方案的撰写与执行管控

1、营销策划的策略定位

2、营销策划的活动流程

3、前期准备工作

4、营销策划执行保障

5、营销策划执行的细节管理

6、营销策划执行的应急预案

7、营销策划执行的活动预算

8、营销策划执行的执行统筹

9、练习

10、营销活动效果评估概述

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1.通过此次营销沙盘培训，让成员们学习到要对企业的未来的营销规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

2.本次培训十分精彩、全程无尿点。老师通过对恒大、龙湖、金地、中海等标杆企业经典案例剖析营销变革，分析面对不同市场的营销应对思维，以及通过对最新行业变革和创新趋势解读，破解高效营销理念。

3.通过此次培训，我不仅了解了当前市场营销的发展趋势，同时也向各位同学学习了宝贵的营销经验。下一步，我将继续加强自我学习，提高专业素养，努力为公司创收盈利。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。