一个企业的所有活动的蕞终目的都是利益蕞大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的蕞终执行者乃市场营销！经过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能蕞终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的蕞终执行者。

市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道，营销实现了企业利益，为消费者带来了服务和享受；企业要生存就必须蕞大限度的提高并实现自己的利益，而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值，这正是现代营销根本任务！

1.诊断当下的政企市场运营短板，学习5G、云计算、云IDC、物联网大数据等后4G时代ICT新技术和新业务；

2.分析主流信息化产品的功能、价值、让渡价值等核心因素，对标提炼中国移动政企产品的卖点和特点，深度剖析企业在信息化产品的深层需求；

3.学习需求耦合模型，掌握灵活配置产品组合的技巧，学习产品组合成解决方案的能力，领会在推广中的相关应对技巧；

4.医疗/农业/交通/教育/广电/互联网等行业市场案例分析。

第 一单元：什么是营销战略计划

营销的内涵

营销与销售的区别

市场营销战略的定义

第二单元：市场环境分析与市场调研

为什么要进行市场调研？

市场调研的步骤

一手数据与二手数据

外部市场环境分析与内部环境洞察

探索性研究与结论性研究

市场调研的四种方法：德尔菲法、深度访谈法、焦点小组法和问卷调查法

基于移动互联网的市场调研方法

第三单元：STP营销：市场细分、目标市场选择与市场定位

市场细分的概念

市场细分的原则

市场细分的五种变量

SPAN分析矩阵：市场吸引力-企业竞争力

从目标市场到潜在客户地图

细分市场定位的三个要素：潜在客户群定位、客户利益定位和价值主张定位

细分市场的定位图工具

第四单元：细分市场的竞争定位

谁是竞争对手？

细分市场的四种竞争定位

领导者的防御策略

挑战者的进攻策略

追随者的山寨策略

补缺者的补缺策略

五种典型的补缺策略

第五单元：营销组合决策之产品策略

产品和产品线的概念

处于不同产品生命周期的产品的营销策略

产品线组合矩阵：销量产品、利润产品、形象产品与防火墙产品

第六单元：营销组合决策之服务策略

服务定义与服务价值链

售前、售中与售后的三个循环

提升客户满意度的两种方法

服务策略的制定

服务网络布局

从救火服务到防火服务

第七单元：营销组合决策之市场推广策略

客户接触产品和品牌的渠道

工业品市场推广的七个原则

市场推广的原点：品牌定位与利益诉求

新产品发布会与技术交流会

品牌内刊与文化营销

研讨会与技术培训

竞赛与论文推广

体育营销

网络营销与口碑营销：

社会化媒体营销与内容营销

展会营销

产品展示与演示技巧

营销推广的费用预算

第八单元：营销组合决策之定价策略

决定定价的四个要素

定价环境分析

定价的上限与下限

八家跨国企业的定价目标

四种竞争定位与四种定价策略

如何提价或降价？

第九单元：营销组织及人力资源规划

营销组织设计需要考虑的五个因素

营销组织的五种典型结构：区域型、客户型、职能型、矩阵型、混合型

营销岗位职能设计的原则

营销队伍规模设计的方法论：统计分析法、工作量法、边际分析法

预测未来3-5年营销队伍规模-战略性人力资源规划

第十单元：营销资源预算管理

营销资源预算的定义

预算管理的好处

三种预算编制方式

零基预算法的优缺点

滚动预算法的优缺点

任务目标法的优缺点

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做好市场营销，首先是要做好渠道，因为只有渠道打通了，才能够将产品更好更快的畅销出去。本次就渠道问题，我们特意邀请到了李临春老师到我们企业进行授课，老师经过案例结合的方式，从渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题进行了详细的教学，让我们收获到了很多，同时在渠道管理发展上得到了一定的经验。

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