企赢培训学院工业品营销培训课程，凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，工业品销售经理如鱼得水，以现实的眼光审视讲师所教所授，以理论的高度超越现实能力的死角，以客观态的度对待自己的纠结与困境，二天的心路历程，相当于一年的实战进步，何乐而不为呢？

1.授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握工业品销售渠道建设与管理的思维

2.看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述工业品营销要点，环环相扣

3.好看不一定好用，好用一定是实用，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是，课程会分享大量工业品营销应用工具，都是在实战中应用并且产生结果的好工具

第一部分：营销思维与工业品营销特性

一、营销思维

二、营销体系的逻辑与框架

三、工业品营销特性

第二部分：工业产品市场分析与营销战略

一．环境与资源分析

二．工业品如何发现分析机会

三．确定营销战略

笫三部分：工业产品具体营销策略制定

一、发展系统的营销策略

二、工业产品的产品与价格策略

三、工业产品推广策略

四、工业产品渠道策略

第四部分：工业品营销组织建设

一．建立高效工业品营销组织

二．工业品营销组织的管理策略

三．激励营销团队

第五部分：工业品销售

一、工业品销售的三大关键

二、认识组织客户需求

三、与客户建立亲和力的方法

四、如何塑造工业产品价值

五、成交技巧与异议处理

更多课程详情请点击咨询专属客服

短短二天的培训却令我收获到了很多的知识，老师这二天所讲的内容都是自己的多年实战经验的总结，每个一案例都是自身经历，给我很大的启发，同时，在学习之余也结识了很多优秀的同学，每个同学都有自己的绝活，非常喜欢和同学分享交流、碰撞智慧的感觉，出来工作后，很久没有过这种感觉了，一起学习、交流、探讨，仿佛回到了学生的时代，获得了知识也收获了友谊，满载而归。