工业品销售经理，颇有些特种兵的味道，素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战，一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习，对销售更是如此，销售始终面临变化与挑战，个人的能力磨练与素质修炼绝不能停，这是职业长青、业绩长春、前途长阔的必要保证。企赢培训学院工业品营销培训课程有方法、有技巧、有工具，是你销售路上充电的必选课程。

1.了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新。

2.从全国各行各业的**营销实践中获得启示，开阔视野，寻找到新思路。

3.与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境，寻求具有创造性的解决方案。

4.运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求，挖掘潜在的市场机会，从而推动企业的持续增长

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

企业的大脑：资源风险

企业的五官：管理风险

企业的心脏：订单风险

企业的骨架：团队风险

企业的肠胃：信息风险

企业的皮肤：政策风险

企业的双手：员工风险

企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控

变化中的市场，企业需要怎样的能力？

从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响

营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控

基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案：绩效体系实现营销组织管控

关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控

基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案：企业运营管控的四大核心

关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三：人才管控

基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案：企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四：业务管控

基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点

解决方案：企业业务管控的八大核心

关键细节：企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础：客户资料是否完整？

条件：销售技能是否达到？

控制：管理监督是否跟上？

利益：销售团队是否配合？

重点：领导意识是否重视？

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一：培训机制

落地策略之二：完善机制

落地策略之三：管理机制

落地策略之四：激励机制

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无论是消费品，还是工业品，成功的销售是建立在对客户心理的准确把握。想要签单就要做好情报工作。我课程中令我感受最深的就是怎么做好情报收集和怎么公关客户这两个版块的内容，每一个知识点都是老师多年的业务经验总结，是多少钱都买不到的东西。好的业务员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人，想想老师从零开始自己总结了这么一套方法论我就觉得很佩服，虽然我们自己琢磨不出来自己的方法，但我们可以套用别人的方法，相信有了老师这套方法之后我们的业绩会更进一步提升，非常感觉老师的精彩分享。