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北京营销计划培训班
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发布时间:2020-11-07编辑:佚名

营销计划培训导读现今的营销手段日新月异,但活动营销以其特有的属性,而长久被人们反复使用。可是很多企业在运用活动营销的过程中却出现各种各样的不适应或效果不理想。如何执行好一场客户活动?如何让活动营销的投

北京营销计划培训班

营销计划培训导读

现今的营销手段日新月异,但活动营销以其特有的属性,而长久被人们反复使用。可是很多企业在运用活动营销的过程中却出现各种各样的不适应或效果不理想。如何执行好一场客户活动?如何让活动营销的投入有更好的产出?如何让活动营销的后续工作更加有序?如何在活动全程中进行把控?如何在新的营销理念下活用活动营销?


诺达**为您推出以下课程,将系统的讲述如何做好一场活动营销的方方面面,为客户做好活动营销提供参照,帮助企业做好营销计划。

营销计划培训目标

1、了解学习如何形成专业的销售分析和思考习惯;

2、学习掌握对不同客户的营销策略;

3、如何掌握客户销售与客户关系管理的关键环节;

4、学习掌握专业的销售沟通流程;

5、了解学习销售的呈现与客户影响力;

6、学会建立客户关系链的认同和支持;

7、基本掌握营销学原理的思维。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

知识讲授+案例教学+游戏体验+小组模拟演练

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营销计划培训课程大纲

第 一部分:年度营销计划的制订准备

第 一章:年度营销计划制订管理营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

三、一个完美的年度营销计划七个要点

1.计划目标要有挑战性

2.营销环境分析要充分

3.年度营销计划策略要周密

4.年度营销计划很强可行性

5.年度营销计划策略创新性

6.年度营销计划成本效益性

7.年度营销计划文本要规范

二、营销计划制订管理

1.营销计划制订的组织

2.营销计划制订的流程

3.营销计划包含的内容

4.营销计划制订的时间安排


第二章:年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析

一、上年度营销工作总结

1、工作总结包含的内容

2、工作总结的模板

3、工作总结的应用

二、上年度业绩及策略检讨

1、上年度业绩及策略分析,存在的问题

2、业绩未达成的主客观原因

3、营销管理方面存在的问题检讨

三、营销外部宏观环境分析与应对

1、市场的宏观经济状况

2、行业政策动向分析

3、市场容量和行业增长率分析

4、营销环境分析的SWOT工具

四、主要竞争对手分析的四个方面

1、竞争对手分析:市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等

2、主要竞争对手的营销策略分析

3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等

4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等

五、企业资源能力进行分析

1、品牌实力

2、研发能力

3、生产能力

4、管理创新

5、财务实力

6、客户资源、分销能力

7、机制活力

8、团队执行力


第二部分:年度营销计划的制订步骤

第 一章:年度营销计划的总体思路与市场定位

一、年度营销的总体思路

二、年度营销的市场定位确立

三、年度营销的市场定位与基本战略

1、市场的四种定位与四种战略

2、如何从战略中学习市场定位与战略


第二章:年度营销计划的目标制订与分解

一、制订目标的几个误区

1、目标订得过低

2、目标订得过高

3、目标订得单一

4、目标缺乏依据

二、目标制订的方法

1、目标的三个类别

2、目标的7个依据

3、总部目标的制订、区域目标的制订

4、“自上而下,自下而上,自上而下”的反复过程

三、目标的分解

1、制订几个目标合适

2、目标的合理分解

3、目标分解的维度与深度

四、营销策略制订

1、品牌策略设计

2、产品策略设计

3、价格策略设计

4、渠道策略设计

5、团队策略设计


第三章:年度营销行动计划的预算及确订

一、制订年度营销费用预算

1.年度营销总费用预算及明细

2.年度营销各项支出依据

二、年度营销成本控制与效益分析


第四章:年度营销计划的草案与确认

一、做出年度营销计划书草案

二、各相关部门对所起草的营销计划进行内部头脑风暴

三、各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通

四、公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨

五、年度营销计划的传达

1、公司总经理与各相关部门长签约

2、各部门员工与部门长与下属员工签约


第三部分:年度营销计划的落地执行

第 一章:年度营销行动计划的分解执行

一、确订年度营销行动计划

1、市场行动计划制订

2、销售行动计划制订

二、年度营销计划执行

1、执行中跟踪与反馈

2、问题发现与处理

三、计划的复查和更新


第二章:年度营销计划实施的跟踪体系

一、年度营销计划的目标跟踪体系

二、如何做好过程管理

三、年度营销计划的KPI考核优化

四、团队考核的KPI指标如何优化

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  • 闫治民
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    闫治民-著名销售实战教练

    中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者;闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验,5年职业讲师经验。。

  • 高海友
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    高海友-营销实战训练专家

    北大、浙大等高校特聘讲师、中国软文化研究中心课程研发专家、中国企业联合会特聘专家、中国营销实战训练导师、中国市场学会营销专家委员会顾问、国内多家学会、协会营销专项顾问;担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历。

  • 江新安
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    江新安-产品创新管理专家

    著名产品创新与研发管理专家、项目管理专家;中国产品管理、研发管理培训和咨询领域的先行者与领导者;10多年高新技术企业产品管理、研发管理和项目管理经验,主讲课程:《新产品上市推广与营销计划》《产品创新管理》《产品上市管理》

  • 徐志
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    徐志-营销管理专家

    中国市场学会理事,硕士生导师,清华大学(校方签约)EMBA讲师、北京大学EMBA讲师。提供咨询(策划)的品牌包括:娃哈哈新口味果奶上市推广、海尔俱乐部发展策略、红星美凯龙上市推广、美的冰箱上市推广等。

企业客户评价

徐志老师知识面广,案例分析精准,幽默风趣,声音宏亮,思路清晰,气场好,课程一点也不枯燥,很有实际指导意义。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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