目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展......

1、制定生意计划的流程与要点

2、运用制定生意计划流程中的各项工具与方法

3、利用制定生意计划的方法落实到实际工作中

第 一单元：年度营销计划的重要性

1.案例：王先生的公司为什么迅速衰落？

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划

第二单元：营销计划所需相关理论和资料

1.制定计划的原则

2.ADP量化销售模型3整合品牌评估模型4项目管理5消费行为理论6市场研究方法论7企业组织量化理论8品类/品牌规划

3.年度[品牌跟踪研究]数据

4.各区域销售及占有率数据：

5.各区域分类市场销售成本数据

6.经销渠道状况参数

7.公司组织架构和编制情况

第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划第 一章－前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第 一章：前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的（OGSM）

9.产品特点及现状分析

第四单元：制定计划第二章－年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第 一步: 收集数据

4.第二步: 市场分类

5.第三步：各分类市场的数据比较

6.第四步: 核心问题归纳

7.第五步：预设原则

8.第六步：计算明年的销售目标

第五单元：制定计划第三章－问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例：某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

第六单元：制定计划第四章－立项与计划

1.项目管理（MBP）的目的

2.项目管理（MBP）核心思想

3.项目管理（MBP）核心步骤：

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求，支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划（CPS）

14.点评：人资部规划、财务部规划

第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例：某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

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