工业品大客户的销售技术要求越来越高，客户需求不断的升级和变化，我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。通过学习本课程，了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术，让你业绩倍增。

1.授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握工业品销售渠道建设与管理的思维

2.看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述工业品营销要点，环环相扣

3.好看不一定好用，好用一定是实用，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是，课程会分享大量工业品营销应用工具，都是在实战中应用并且产生结果的好工具

第一讲、工业品为什么需要狼性营销

一、竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售之八大特征

四、个人狼性动力源泉挖掘，开启你的“狼道”人生

第二讲、工业品狼性营销铁律与成功战法

第一节、强者意识，狼性销售目标制定

第二节、高度敏锐，目标客户深度研究

第三节、深谋意识，先胜而后求战

第四节、群攻意识，集团作战

第五节、狼性攻关，刀刀见血

第六节、竞争博弈，招招致命

第七节、价值再造，弯道超车

第八节、绝不放弃，拆局补位

第三讲、工业品狼性营销意识培养

一、工业品狼性销售意识建立的“三个一”

二、工业品狼性销售人员的素质模型建立

三、工业品狼性销售日常修炼

四、工业品狼性销售习惯培养的351法则

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李健霖老师从工业品概述出发，分析了目前工业品营销环境的变化、现状及应对策略；接着从经营战略制定、绩效管理、渠道建设管理、大客户开发管理等方面全面系统阐述工业品营销逻辑；课程理论基础深厚，实战案例丰富，给大家带来了许多的新颖营销方法和策略，非常不错。