市场上有句话“收益与风险并存”，风险越大收益越大，做好营销工作的同时必须做好风险管控。风险不能完成回避，只能降低，在收益和风险之间取得平衡。在中国社会信用体系正在建设的过程中，法治不那么完善的前提下，每个企业要有依法经营的思想，对来自市场的各类风险要有很强的敏感度，特别是营销人员，要有强烈的风险意识，懂得基本的法律常识，如合同、财务准则、税务规则等知识。在遇到市场风险时，懂得利用专业的方法去处理，把对企业造成的影响降到蕞低。

1、让学员了解金融科技发生的背景和重要性，建立稳中求变的基本原则，重塑商业银行的合作开发之路；

2、树立数字化转型的方向；完善内部的组织升级；建立运营创新的能力；

3、打破传统的思维观念，建立新的思维和行动指南，利用金融科技来建立风控创新能力助力商业银行的发展提供参考。

一、制定目标:

厘清现状、认清环境

描述现状

5W1H法

三现法

SWOT分析现状及局面（竞争状况分析）

现状描述要点及方式

结构化展现现状

思维导图梳理现状

结构化展现现状

现状分析工作表——SSAP

现状的重要性与紧急性

现状的发展趋势

现状排序

设定目标、确认方法

OGSMT目标设定法

目的（Objectives)

企业战略及目标

目标（Goals）

目标与目的的关联性和一致性

具体描述目标

策略（Strategies）

达成目标的方法

衡量目标的四维指标

目标的资源、能力的支持

时限（Time-Limited）

销售目标与回顾周期

回顾周期与业绩的关系

—业绩回顾周期公式

二、分解目标:

目标细分

目标落实到位——6W2H

Who——谁来完成目标

Which——那些客户能完成

When——可能的完成时间

Where——在哪些区域（行业）完成

What——主要由什么产品完成

Why——为什么能完成

How——怎样完成目标

How many——能够完成多少

行动分解

六个必须要素——6-Must

必须是具体行动

必须以动词开头

必须有时间节点

必须有具体负责人

必须明确所需资源

必须描述行动结果

目标分解的顺序及要点

目标分解为行动的具体描述

描述词汇及词性

描述重点

三、执行实施

计划执行

行动计划表格——SPAP

行动顺序

关键点

责任人与资源

预警指标

机会与风险（促进与防范）

预估风险与机会

准备促进与防范措施

讨论：关键点、预警点、风险与机会

调整改进方法

四、制定年度生意计划、执行表：

根据示范表格制定实际计划、执行表，了解Todolist软件

制定年度生意计划、执行表（实操）

介绍Todolist软件

制定年度生意计划、执行表

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