您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

面对以上种种问题，企业管理者如何解决？诺达**为您推出以下专业的培训课程，帮你的企业营销能够弯道超车。

1、了解金融科技背景下商业银行的应对原则；

2、掌握金融科技背景下商业银行的三大应对策略，运用到商业银行科技转型的战略规划中；

3、掌握运营的创新能力，运作到商业银行科技转型的实战中；

4、了解运营的应用场景。

第 一单元：年度营销计划的重要性

1.案例：王先生的公司为什么迅速衰落？

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划

第二单元：营销计划所需相关理论和资料

1.制定计划的原则

2.ADP量化销售模型3整合品牌评估模型4项目管理5消费行为理论6市场研究方法论7企业组织量化理论8品类/品牌规划

3.年度[品牌跟踪研究]数据

4.各区域销售及占有率数据：

5.各区域分类市场销售成本数据

6.经销渠道状况参数

7.公司组织架构和编制情况

第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划第 一章－前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第 一章：前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的（OGSM）

9.产品特点及现状分析

第四单元：制定计划第二章－年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第 一步: 收集数据

4.第二步: 市场分类

5.第三步：各分类市场的数据比较

6.第四步: 核心问题归纳

7.第五步：预设原则

8.第六步：计算明年的销售目标

第五单元：制定计划第三章－问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例：某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

第六单元：制定计划第四章－立项与计划

1.项目管理（MBP）的目的

2.项目管理（MBP）核心思想

3.项目管理（MBP）核心步骤：

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求，支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划（CPS）

14.点评：人资部规划、财务部规划

第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例：某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

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蕞好的名医不是只会开刀，而是防止生病。防范未然，润物无声。非常希望能有更多的机会同高老师交流。

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