促销是营销的一大实效手段，现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争，促销策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目，也是营销新人普遍**接触到的策划项目。因此，学习和掌握促销策划与组织管理具有明显的现实意义。

1、认识促销策划的本质

2、理解促销策划工作**目的是创造，维护和保有顾客来增加业绩

3、认识和掌握实体店策划工作的具体内容和实施技巧

4、使每日简单重复的实体店营销工作焕发热力，实现实体店顾客数量和质量的持续提升

5、掌握品牌推广的策略与技巧

6、掌握市场活动的执行工具

第一章：新零售中的创意促销思维模式

1、“买客思维模式”倍增客流的秘密

2、“逆推思维模式”倍增销售额的魔法

3、“鱼饵思维模式”让你的店铺诱惑不断

4、“借力思维模式”找到店铺生意的跳板

5、“超常规思维模式”做到与众不同才有未来

第二章：个性化促销的本质

1、 促销的分类

2、 促销的定义

3、 促销的原理

4、 促销活动对店铺的影响

5、 促销策划前：顾客为什么不买？

6、 促销策划前：了解人性

7、 促销策划中：如何引流？

8、 促销策划中：如何设计店铺“鱼饵”？

9、 促销策划后：活动推广方案

10、 促销策划后：如何做活动传播

11、 成功促销活动的五大关键词

第三章：超级促销技术：赢在前端

一、 促销主题设计

二、促销影响力打造

三、促销中的亮点元素提炼

四、 促销活动时长+频率

第四章：超级促销技术：引流方案

一、代金券销售模式

1、设计门票引流模式

2、单品消费卡引流模式

3、幸运券引流模式

二、引流产品对接模式

1、前端产品模式

2、基础产品模式

三、种子病毒扩散模式

1、影响力病毒模式

2、种子顾客病毒模式

四、押金抵退模式

1、到店顾客蓄客

2、老客户激活

五、条件设限模式

六、利益回馈模式

1、积分抵现模式

2、幸运**模式

3、特别邀请模式

第五章：超级促销技术：成交方案

1、“幸运劵”的销售模式

2、“回购劵”的顾客购买模式

3、给“优惠券”插上翅膀

4、押金抵退模式，新老顾客一起搞定

5、三种利益回馈销售方案，让顾客买的更多

6、 创造奇迹：非节假日的促销方案设计

7、 “便民服务项目”实体店的超级附加值

8、 玩转“免费干洗”，让顾客死心塌地跟着你

9、 三大赠品营销方案：抓新型赠品、成交型赠品、引流型赠品

10、 “雨你同行”引流方案

11、 免费思维：让消费者一年来12次的秘密

12、 个性**：让顾客不断回头购买的秘诀

13、 童装店铺的促销方案

14、 美团、大众点评的促销方案

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首先，非常通过老师的悉心指导，课程非常的实战，很多案例都是老师自己的案例，讲解的非常的深入，从中学到了很多课堂上学不到的东西，促销套路非常的多，怎么用的好，是个非常关键的问题，同时深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何计划是促销成败的关键问题。

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