促销是营销的一大实效手段，现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争，促销策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目，也是营销新人普遍**接触到的策划项目。因此，学习和掌握促销策划与组织管理具有明显的现实意义。

1、了解促销的概念、分类以及作用。

2、掌握低成本促销策划流程及执行要点。

3、学会低成本促销策划的关键原则。

4、把握低成本促销操作的策略与技巧。

一、 传统促销方式的思考

1. 讨论：说说你知道的促销方法

2. 传统促销方式面临的困境

二、 移动互联网时代的促销活动升级

1. 移动互联网时代下，消费者习惯的变化

2. 传统促销活动亟待思维创新

三、 促销主题与活动方式策划

1. 活动主题

2. 活动阵势

3. 设计传播亮点

4. 促销商品规划

四、 新媒体营销下的传播造势

1. 为什么要构建新媒体营销传播渠道

2. 微信生态的营销传播渠道

3. 其他新媒体营销传播

五、 促销引流模型

1. 引流的鱼塘理论

2. 联合打造引流爆品

3. 微信群引流落地活动

4. 异业商家联盟引流

5. 顾客裂变推广引流

六、 门店暖场系统打造

1. 卖场氛围元素

2. 人气氛围元素

七、 促销成交收钱系统

1. 专业介绍塑造产品价值

2. 顾客见证打造系统

3. 3大主要成交方式

4. 成交收钱的催化模块

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两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

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