促销看起来好像都是新瓶装老酒，但是总有一些赢家笑到最后，名利双收。其他同行积极效仿却效果不佳，总是找不到动作要领。一次优秀的促销本身就是场战役，而不是一次战斗，它由若干个战斗组合起来。不仅仅是靠热情和态度就可以做好的，一次组织精良的促销活动就好似一场精彩的足球赛一样，精彩绝伦，让人回味无穷。本课程从原理和方法的角度，培训学员能够设计精彩而有效的促销方案。

1、理论详解帮助实体企业学会产品行销时最有效的促销手段

2、案例分析佐证科学营销理论使理论知识更加具象通俗易懂

3、现场实操、老师答疑指导实体企业现场设计适合本公司的产品促销策略。

第一部分：促销的概念、内容及作用

一、促销的概念及作用

二、促销的分类

三、低成本促销策划的5W2H法则

第二部分：促销策划流程与组织执行要点

一、促销工作业务流程

1、促销市场研究

2、确定促销要素

3、实施促销

4、执行和评估促销结果

二、实效促销方式及操作要点

1、特价促销

2、赠品促销

3、联合促销

4、**促销

5、活动促销

6、路演促销

7、现场演示

第三部分：低成本促销策划实战技巧

一、低成本促销策划

1、低成本策划要考虑的四个环节

2、促销要全员营销、全民动员

二、促销组织与执行要点

1、促销方案制定要点

2、促销活动前准备工作要点

3、促销活动执行要点

4、促销活动总结要点

三、县乡促销，如何叫好又叫座？

1、针对性要强。

2、目的要明确。

3、促销要系统。

4、坚持差异化。

四、低成本促销的系统性

1、促销管理流程

2、促销管理循环

五、低成本促销的协同性

1、空中广告

2、地面推进

六、费用不足，如何作促销？

1、从新产品上“挖掘”费用

2、从经销商处“巧借”费用

3、变换操作模式“生”费用

七、促销员管理：步步为营步步赢

1、从"源头"入手，巧妙选人打基础

2、让制度先行，规范始能成方圆

3、强化培训，提升技能造声势

4、约束激励，双管齐下相映衬

5、交流沟通，体贴关心情义暖

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经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

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