工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，工业品营销实战技能全面提升。

1、破解工业品销售低价竞争的困境，让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。

2、课程给出工业品销售终极方法，掌握此方法，不管多复杂都能够让你拨云见日

3、掌握招投标的流程，过程中如何做好每个细节

4、掌握谈判技巧，让你瞬间识破对方的意图，掌握谈判主动权，为企业赢得更多的利益。

第一部分：营销思维与工业品营销特性

一、营销思维

二、营销体系的逻辑与框架

三、工业品营销特性

第二部分：工业产品市场分析与营销战略

一．环境与资源分析

二．工业品如何发现分析机会

三．确定营销战略

笫三部分：工业产品具体营销策略制定

一、发展系统的营销策略

二、工业产品的产品与价格策略

三、工业产品推广策略

四、工业产品渠道策略

第四部分：工业品营销组织建设

一．建立高效工业品营销组织

二．工业品营销组织的管理策略

三．激励营销团队

第五部分：工业品销售

一、工业品销售的三大关键

二、认识组织客户需求

三、与客户建立亲和力的方法

四、如何塑造工业产品价值

五、成交技巧与异议处理

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无论是消费品，还是工业品，成功的销售是建立在对客户心理的准确把握。想要签单就要做好情报工作。我课程中令我感受最深的就是怎么做好情报收集和怎么公关客户这两个版块的内容，每一个知识点都是老师多年的业务经验总结，是多少钱都买不到的东西。好的业务员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人，想想老师从零开始自己总结了这么一套方法论我就觉得很佩服，虽然我们自己琢磨不出来自己的方法，但我们可以套用别人的方法，相信有了老师这套方法之后我们的业绩会更进一步提升，非常感觉老师的精彩分享。