企赢培训学院工业品营销培训课程，凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，工业品销售经理如鱼得水，以现实的眼光审视讲师所教所授，以理论的高度超越现实能力的死角，以客观态的度对待自己的纠结与困境，二天的心路历程，相当于一年的实战进步，何乐而不为呢？

1、激发团队整体战斗激情，提升销售一线攻击力。

2、洞悉工业品销售密码，参透工业品销售核心思维。

3、清晰梳理工业销售关键里程碑，破解阶段关键成功要素。

4、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。

5、提升整个销售团队的客户操盘能力，销售过程把控能力。

6、提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。

第一讲、工业品为什么需要狼性营销

一、竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售之八大特征

四、个人狼性动力源泉挖掘，开启你的“狼道”人生

第二讲、工业品狼性营销铁律与成功战法

第一节、强者意识，狼性销售目标制定

第二节、高度敏锐，目标客户深度研究

第三节、深谋意识，先胜而后求战

第四节、群攻意识，集团作战

第五节、狼性攻关，刀刀见血

第六节、竞争博弈，招招致命

第七节、价值再造，弯道超车

第八节、绝不放弃，拆局补位

第三讲、工业品狼性营销意识培养

一、工业品狼性销售意识建立的“三个一”

二、工业品狼性销售人员的素质模型建立

三、工业品狼性销售日常修炼

四、工业品狼性销售习惯培养的351法则

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工业品销售不同于消费品，工业品销售更加强调人员推广，注重专业度，顾问式销售。从客户关注角度来讲，进行工业品销售时，不仅要关注直接客户的利益，更要关注客户的利益，也就是说要从产业价值链上多做努力。这就对工业品销售人员提出更高的要求，他们不仅要具备销售的能力，更需具备综合市场营销能力。这种综合营销能力，该如何修炼呢？这次的培训给了我很好的答案。