在其他行业如火如荼地进行着互联网改造的时候，房地产作为大宗商品，因为其成交金额大，必须线下现场看房等原因，一直以线下成交为主流。但一场突如其来的疫情，让很多房地产企业开始“被迫线上营业”，大家希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，以生存下去。疫情终将退去，但线上营销的趋势不会，今年将是房地产营销变革之年，如何把握这次的机会，在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，实现生死蜕变，是每一个企业管理人员都必须思考的问题。

1、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析房地产营销的本质、要义与技巧；

3、学会运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线上+线上营销团队

4、学习并掌握房地产营销营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；

5、教会房地产企业打造一套自己的线上营销体系。

一、营销趋势论，地产营销10大误区

1、误区一：推广不管用

2、误区二：渠道是王道

3、误区三：老带新靠贿赂

4、误区四：产品是1，营销是0

5、误区五：快周转的项目，做不了营销创新

6、误区六：营销就是给客户洗脑

7、误区七：推广负责流量，销售负责转化

8、误区八：营销就是要花钱，创意靠乙方

9、误区九：重策划，轻销售

10、误区十：业绩不好，是团队不行

二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读

1、人人都是自媒体

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要

5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事

6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务

7、让内容的体验者变成内容的传播者

8、信息的传播方式，已经是脆片化甚至粉末化

9、推广的核心，已经由地段地段，转变为到达到达

10、别人做营销是用人，我们做营销是用心

三、去地产化营销经典案例，中国四大神盘营销解密

1、奥伦达部落原乡：90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感

2、阿那亚：从4000万到30个亿的操盘战法：精神空间／诗意建筑／公共空间／中产诉求

3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的

4、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

5、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

6、去地产化策划操盘

四、事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

1、圈层营销4步11术

2、客户采访，与客户面对面，深度了解客群真实属性

3、微信营销：一个中心+四个原则+从0到1，从1到10000，从10000到1

4、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力

五、品牌制胜。品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力

1、融创东海湾，现场IP打造

2、奥林达部落原乡，行走的广告

3、ins大会，一场武装到牙齿的大会

4、10种走心礼品，看品牌的文化力营造

5、去地产化经典广告大案赏析

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2009年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。