新零售业的兴起，传统的线上或线下企业纷纷转型升级，呈现出线上线下融合、顾客体验为中心、大数据、消费升级、行业重组等特点。新零售激发人才新需求，催生出新型岗位，这也连锁经营管理人员来说是机遇也是挑战，店长和部门主管这些目标岗位的知识和技能也都变化升级了，沟通协调能力、互联网思维、创新能力和意识、数据分析能力、数字化营销等都是新型连锁管理人员必备的知识技能。企业对连锁经营管理的人才培养迫在眉睫。

1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；

2、有卖点：客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；

3、知客户：领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；

4、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

5、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

6、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

7、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。

8、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润；

模块一:连锁模式的解读

单元一:什么是连锁经销商模式

一、连锁经销商模式

二、连锁模式的种类

单元二:连锁模式的特征

一、连锁经营的统一性

二、连锁经营的起始和发展

模块二:连锁模式的建立条件

单元一:什么样的品牌可以采用连锁模式

一、采用连锁模式的品牌基础

二、品牌为何要采用连锁模式

单元二:连锁模式的条件

一、品牌的责任和义务

二、连锁经营商的责任和义务

模块三:连锁模式管理规则—建立篇

单元一:连锁模式的品牌管理规则

一、品牌使用管理规则

二、连锁经销费用的约定

单元二:连锁模式的日常运营管理

一、统一采购的管理

二、连锁经销商的教育培训及人事安排

模块四:连锁模式的管理规则—发展篇

单元一:连锁经销商发展

一、连锁经销商发展的管理

二、连锁经销商公司的内部管理的要求

单元二:品牌对连锁经销商的支持

一、品牌的支持方式

二、具体的支持措施

模块五:连锁经销商的竞争管理与优胜劣汰

单元一:连锁经销商的竞争管理

一、连锁经销商竞争的原因

二、如何管控竞争

单元二:连锁经销商的优胜劣汰

一、优胜劣汰是自然法则

二、如何进行优胜劣汰

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1、感触颇深，受益良多。

2、老师是有料的，扎实的理论和科学的方法让我获益良多。

3、老师紧扣当下市场背景，为我们企业专门开展了这次培训，很贴合我们的实际情况，大家反响很热烈。

4、听完这节课，我们以城市群为中心向经济发达城市群进行重点区域扩展，总店面数达到600家，复制模式很好用。