账期放宽，就会应收变多风险增大，账期收紧虽然会应收减少了但也会造成销量受到负面影响，怎么去化解应收坏账风险提升销量、增加利润是一个非常重要的课题。
销售是企业的第一大事，产生利润效益和发展动力的源泉所在，应收账款是困扰企业发展的无形枷锁，也是产生资金风险的大头。
账期放宽，就会应收变多风险增大，账期收紧虽然会应收减少了但也会造成销量受到负面影响，怎么去化解应收坏账风险提升销量、增加利润是一个非常重要的课题。
一、应收账款产生的原因和特征
商业竞争所必要的赊销(商业信用)
销售和收款的时间差距(非商业信用)
应收账款是为扩大销售盈利而进行的投资。
业财税融合一体下的财务铁三角
应收账款具有一定的成本和风险
应收账款居高不下的原因分析
1）无节制扩张
2）**信用政策与合同条款
3）产品交付瑕疵，售后问题
4）提早确认收入，实际债权未确立
5）虚假销售，瞒报业绩
6）对客户资信缺乏调查
7）清欠不力。
二、应收账款的管理办法
应收账款回收情况的监督，账龄分析和管理。
1、有多少欠款在信用期内
2、有多少欠款超过信用期
收账政策的制定，不同客户不同方式。先制定相应的信用期限和超期分类。
1）信用期内客户
2）超过信用期较短的客户
3）超过信用期稍长的客户
4）超过信用期较长的客户
5）超过信用期很长的客户
3、建立应收账款预警机制。
三、信用政策分析
1、信用期间，也就是付款期限，一客户一期限，个性化分析定制。过长过短都不好。
2、信用标准，客户什么样信用条件享受什么样政策，包括期限和额度。
评价客户来张可能的5C评估方法:
1）品质character
2）能力capacity
3）资本capital
4）抵押collateral
5）条件conditions
3、现金折扣政策，收款期限和现金折扣挂钩。
4、客户信用评级参考：
A类：知名企业、上市公司、大型国企或与企业有持续往来信用良好的重点客户
B类：有长期往来且一贯按时还款客户
C类：长期往来，偶有拖欠
D类：信用不佳的老客户或不了解背景的新客户
四、提前预防、事中控制、事后处理，降低风险。
1、结合销售预算对应收款项做出总额控制，分解目标到具体业务部门和对应人员
2、事先制定信用政策，包括部门、业务员、客户，精细化政策。
3、加强内控管理，每一笔应收欠款都要在充分论证和审批基础上做出决策。
4、签订销售合同前对相关应收风险做出充分评估，合同条款约定要讲究证据链清晰。
5、应收账款产生之后的清算工作加强，需要财务部门监督和业务部门责任牵头。
5、不幸坏账风险产生时应对措施和处理办法。
6、应收账款认定为坏账损失的涉税风险。