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重庆商务标书制作培训
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发布时间:2023-12-07编辑:李振

从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。

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标书制作培训课程导读

从业务层面上讲,标书既是企业的硬核,也是企业关键性技术文本,从市场层面上讲,标书既是企业的内伤,也是行业的内伤,项目能不能中标,投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程,规范投标动作,提高投标效率,准确无误地完成投标行为。

标书制作培训课程目标

●掌握标书编写技能

●了解评标专家如何评标

●了解采购招投标法律法规的基本内容

●掌握采购招标全流程各个步骤的要点

标书制作培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高管、招投标经理、商务经理、大客户经理、招投标代理机构及相关工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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标书制作培训课程大纲

第一讲:政府采购与招投标基础知识

政府采购的基本概念及法律法规

1.政府采购的基本概念

1)政府采购定义

2)政府采购对象

3)政府采购原则

4)政府采购形式

5)政府采购方式

6)政府采购生意的优劣

7)成为供应商的条件

2.政府采购的法律法规

1)政府采购法律法规的体系

2)政府采购法律法规的分类

3)政府采购法律法规的总览图

3.财政部核心规范文件解读

1)政府采购非招标管理办法

2)政府采购进口产品管理办法

3)政府采购货物和服务招标投标管理办法

4)政府采购评审专家管理办法

5)政府采购促进中小企业发展暂行办法

6)政府采购供应商投诉处理办法

4.我国政府采购常见的6种采购方式


第二讲:招投标基础知识及中标策略总览图

一.招投标的基本概念

1.招投标制度的起源

2.我国招投标制度发展史

1)第一阶段:招投标制度初步建立

2)第二阶段:招投标制度规范发展

3)第三阶段:招投标制度不断完善

3.招投标的基本程序

4.电子招投标

1)电子招标投标办法

2)电子招投标的优劣

二.中标策略总览图

1.招投标活动中的5个利益相关方分析

1)采购人的核心利益

2)评标专家的核心利益

3)招标人的核心利益

4)投标人的核心利益

5)监管人的核心利益

2.投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑

3.企业参与项目招投标的外在环境

4.中标策略总览图

课堂活动:请每个小组根据画出一幅中标策略总览图


第三讲:影响招标文件

一.发展客户关系

案例讨论: 两个部门踢皮球,你该怎么办?

1.组织架构图

2.人物的4种角色

3.人物的4种沟通风格

4.人物的5种立场

5.商务公关基本原理

6.商务公关8式

7.判断商务公关效果判断的4C方法

8.防止被客户忽悠的3个方法

9.客户成为Coach的5大理由

二.影响招标文件

1.招标文件的编写单位

1)采购人拟定需求的3种方式

2)招标组织单位成型文件的2个任务

3)评审专家技术把关的2个要求

2.招标文件影响的4个方面和1个约束

3.影响招标文件的2大关键

1)资格条件

2)评分标准

案例讨论: 让评分标准更美的!

4.评分标准设定的法律法规风险

5.博弈招标组织单位3种策略

1)博弈招标代理公司的策略

2)博弈采购部(门)的策略

3)博弈(政府)采购中心的策略


第四讲:编写投标文件

一.编写投标文件

案例讨论:你该如何编写投标文件!

1.投标文件编写的矩阵策略

2.投标文件的3级品质标准

3.评分标准中的2种类型分

4.专家对比投标材料的3个层次

5.投标文件精益求精的3项基本要求

1)投标文件格式的3项要求

2)投标文件外观的4项要求

3)投标文件内容的3项要求

6.投标文件精益求精的3项模块要求

1)技术部分的4项要求

2)商务部分的4项要求

3)偏离表/清单的4项要求

7.专家主观打分项精益求精的4项策略

1)产品选型更优的5个方法

2)技术方案更优的6个方法

3)项目实施方案更优的3个方法

4)售后服务与培训计划更优的6个方法

二.确定投标报价

1.基于公司维度的3种报价策略

2.基于项目维度的3种报价策略

3.不平衡报价的3种策略


第五讲:影响中标结果

一.投标演讲

案例讨论:千万级PLM项目大单,你该如何进行投标演讲?

1.投标演讲常犯的3大错误

2.设计一场投标演讲的4个步骤

二.影响评标专家

案例讨论:你该如何合法合规的影响评标专家?

1.专家评标的4步过程解析

2.合法合规影响评标专家的策略

案例讨论:为什么评标专家不受影响?

3.评标专家日常影响的4个层次

4.专家评标时的3大顾虑

5.评标专家的4种类型

6.采购人代表的影响力分析

7.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析

8.屏蔽竞争对手的6个方法


第六讲:质疑投诉的技能修炼

案例讨论:上海某IT公司因质疑投诉被财政部处罚。

1.质疑/投诉评标结果的3大前提

2.质疑/投诉的3利3弊

3.质疑/投诉的3项基本原则

4.质疑/投诉的3项常见错误

5.正确质疑/投诉的5个步骤

6.质疑/投诉的法律依据

7.质疑/投诉文件编写示例

8.质疑/投诉的升级过程


第七讲:课后行动计划

1.待解问题答疑

2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅

3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅

4.现场学习情况的小组评分统计

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投标文件的复印、装订及密封

仔细阅读招标文件关于标书装订条款。投标文件正副本份数并“正本、副本”注明在什么位置,是否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章,以及封面内容和密封要求,仔细检查和确认。

投标文件的复印。将排版完整、签字、盖章后的投标文件,按照招标文件规定的投标文件副本份数进行复印,复印后应检查复印的是否清晰,有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。

投标文件的装订。将复印好的投标文件按照招标文件要求的装订方式装订,如招标文件无要求装订方式,可自行选择装订方式。装订方式分为打孔、胶装(建议用打孔,便于发现错误时做改动,但要注意装订是否牢固,不得出现活页、掉页)。

投标文件的密封。根据招标文件要求准备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下,变换包装的颜色、形式、字体,勿出现雷同现象。

投标文件的最终封口。在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下,投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口,由投标代表整理后自行密封。

根据招标文件要求,为方便开标,开标一览表、投标保证金复印件是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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